Fanatics está expandiendo su plataforma digital de deportes hacia los servicios financieros, anunciando una nueva tarjeta de crédito con American Express dirigida a sus 100 millones de aficionados y a un programa de fidelización con más de 30 millones de miembros.
"La tarjeta de crédito será otra herramienta para los aficionados al deporte que realmente no existe hoy en día, brindándoles recompensas en todo lo que hacen desde el punto de vista del fanatismo", afirmó Tucker Kain, director de estrategia y crecimiento de Fanatics.
La tarjeta, que se lanzará a finales de este año, funcionará en la red American Express pero será emitida por First Electronic Bank y gestionada por Imprint, a diferencia de las tarjetas de marca compartida como las de Delta y Marriott que Amex emite directamente. Los titulares de la tarjeta ganarán FanCash, una moneda digital canjeable por mercancía y experiencias. Fanatics espera emitir más de 1.000 millones de dólares en FanCash este año con una tasa de canje del 97%.
La medida profundiza la integración de Fanatics en sus negocios de comercio, coleccionables y juegos, que se prevé generen casi 14.000 millones de dólares en ingresos este año. Para American Express, esto proporciona un canal directo a una base masiva de consumidores centrados en los deportes, reemplazando a su rival Visa como socio oficial de pagos de la NFL.
Un ecosistema en expansión
La nueva tarjeta es un componente clave de la estrategia de Fanatics para crear un ecosistema digital integral para los aficionados al deporte. El programa de fidelización de la empresa, Fanatics ONE, ya cuenta con más de 30 millones de usuarios que ganan FanCash en sus diversas líneas de negocio, incluyendo mercancía, tarjetas coleccionables e incluso sus operaciones de apuestas deportivas y casino en línea. En estados como Michigan, por ejemplo, cada apuesta y giro de casino genera FanCash que puede usarse para comprar indumentaria del equipo, creando un ciclo de retroalimentación único entre el juego y el comercio minorista que ningún competidor ofrece actualmente.
Esta expansión ocurre mientras la compañía reporta un crecimiento significativo de sus ingresos brutos. El CEO Michael Rubin declaró que Fanatics está en camino de alcanzar casi 14.000 millones de dólares en ingresos este año, un aumento sustancial respecto a los 8.000 millones reportados en 2024. Se proyecta que el negocio de coleccionables de la empresa, impulsado por la adquisición de Topps en 2022, represente unos 5.000 millones de dólares de ese total.
Amex redobla su apuesta por los deportes
Para American Express, la asociación es un movimiento estratégico para captar un grupo demográfico dedicado y de alto gasto. Según Elizabeth Rutledge, directora de marketing de American Express, casi el 80% de sus socios de tarjeta se identifican como aficionados al deporte. El acuerdo convierte a Amex en el socio oficial de pagos en ubicaciones seleccionadas de Fanatics y en patrocinador del Fanatics Fest.
"A nuestros socios les encantan los deportes... esta asociación realmente profundiza esa presencia", dijo Rutledge, señalando que Amex ahora tiene asociaciones con más de 50 ligas y equipos. La empresa también permitirá que sus miembros de U.S. Membership Rewards conviertan sus puntos en FanCash, integrando aún más los dos programas de fidelización.
Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
