Los gigantes tecnológicos de China están entrando en masa en el mercado de productos basados en propiedad intelectual conocido como 'Gu-zi', apuntando a un auge impulsado por la Generación Z que se espera supere los 300.000 millones de yuanes para 2029.
Los gigantes tecnológicos chinos, incluidos Alibaba Group Holding y Reading Group, respaldado por Tencent, están lanzando nuevas plataformas para capturar una parte del mercado nacional de productos basados en propiedad intelectual (IP) de 168.900 millones de yuanes (23.500 millones de dólares), un segmento que experimenta un crecimiento anual del 41 %.
"Un distribuidor de merchandising de IP le dijo a Tech Planet que los artículos más vendidos de una sola IP popular pueden superar fácilmente las cientos de miles de unidades, una velocidad de ventas que supera con creces los productos creativos ordinarios", afirmó un experto de la industria.
Se pronostica que el mercado, conocido coloquialmente como 'Gu-zi', superará los 300.000 millones de yuanes para 2029, según iMedia Research. En el primer trimestre de 2025, el volumen de transacciones de merchandising de IP nacional en Xianyu, la plataforma de segunda mano de Alibaba, superó al de las importaciones japonesas por primera vez por un factor de 1,2, lo que señala un cambio importante en las preferencias de los consumidores.
Para empresas como Alibaba y Tencent, el éxito en el espacio 'Gu-zi' ofrece una nueva fuente de ingresos que aprovecha sus vastas carteras de IP de juegos, anime y literatura. Esto podría compensar potencialmente la ralentización del crecimiento en los segmentos comerciales principales y crear nuevos ecosistemas en torno a sus propiedades de contenido más valiosas.
La economía del 'Gu-zi' —una transliteración de la palabra inglesa "goods" (bienes)— está pasando rápidamente de ser una subcultura de nicho a una fuerza de consumo convencional. Impulsado por la demanda de la Generación Z de manifestaciones físicas de sus pasiones digitales, la tasa de crecimiento del 40,6 % del mercado eclipsa la de las ventas minoristas generales. El valor central no reside en la utilidad, sino en la conexión emocional y la identidad comunitaria vinculada a la propiedad intelectual de juegos, anime y literatura.
Este crecimiento explosivo ha sido alimentado por el auge de la IP nacional china. Durante años, el mercado estuvo dominado por productos japoneses. Sin embargo, los datos de Xianyu muestran que en el primer trimestre de 2025, el merchandising de IP nacional, o 'Guo Gu', vio crecer su valor de transacción hasta 1,2 veces el de las importaciones japonesas. Este cambio ha sido una bendición para gigantes del contenido como Reading Group, que vio cómo sus ventas de derivados de IP superaban los 1.100 millones de yuanes en 2025, un aumento interanual de más del 100 por ciento.
En respuesta a la oportunidad del mercado, las empresas tecnológicas más grandes de China están lanzando plataformas especializadas. La unidad de juegos de Alibaba, Lingxi Games, está desarrollando 'Pipi Gu', una aplicación que combina una fuente de noticias, funciones comunitarias y una mecánica de 'gacha' (sorteo aleatorio) para merchandising. Reading Group está expandiendo su miniprograma 'Yue Gu Mi' en una aplicación independiente, creando un circuito cerrado desde sus populares novelas web hasta el consumo de merchandising.
Otros gigantes están abordando diferentes ángulos. 'Kuai Tuan Tuan' de Pinduoduo ha introducido herramientas específicamente para las compras grupales de 'Gu-zi', un método de compra popular en la comunidad que se basa en la confianza social. Baidu, mientras tanto, está aprovechando sus capacidades de IA con su aplicación 'Daogu', que se centra en la personalización impulsada por IA y la creación de merchandising DIY, con el objetivo de un enfoque diferenciado y tecnológicamente avanzado.
Si bien el mercado está en auge, no está exento de peligros, e incluso los gigantes tecnológicos han tropezado. Tencent intentó previamente ingresar al mercado con 'QQ Jika', una plataforma de extracción de cartas en línea vinculada a su IP de redes sociales. La iniciativa se cerró en 2025 tras problemas con la escasez de productos y un colapso en el mercado secundario de sus cartas, lo que destaca las complejidades operativas del negocio 'Gu-zi'.
La incursión de Tencent en el comercio minorista físico con sus tiendas QQfamily también terminó en retirada, con la mayoría de las tiendas cerradas para 2023 debido a los altos costes operativos y el atractivo limitado de su IP para los fans acérrimos del anime y los juegos. Estos ejemplos sirven de advertencia de que el éxito requiere algo más que tráfico y una marca conocida; exige un profundo conocimiento de la cultura de los fans, una gestión sofisticada de la cadena de suministro y un compromiso comunitario cuidadoso.
Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento de inversión.
