Edgen Stock·Mar 17 2026, 15:54OpenAI 已与亚马逊网络服务（AWS）签订战略合作协议，旨在将其人工智能产品直接销售给美国政府。该协议扩大了 OpenAI 在联邦领域的业务范围，利用了竞争对手 Anthropic 与五角大楼之间的争议，并为亚马逊的股票带来了上涨潜力。
OpenAI与亚马逊网络服务签订协议，向美国政府机构销售其人工智能产品，此举显著扩大了其在公共部门的影响力。2026年3月17日的这一消息立即引发了市场反应，亚马逊公司（AMZN）股价在盘前交易中上涨近1%。此次合作利用了AWS在联邦机构中广泛且现有的云基础设施和客户关系，使OpenAI能够为各类政府客户提供服务，包括机密和非机密项目。
该协议建立在OpenAI近期与五角大楼的合同基础之上，该合同允许300万国防部员工使用ChatGPT。尽管这份为期15个月的合同价值仅数百万美元，远低于OpenAI 2026年预计的300亿美元收入，但与AWS的合作提供了一个更具规模的渠道，可进入利润丰厚的政府市场。
该协议的时机至关重要，OpenAI正趁竞争对手Anthropic留下的空白进行填补。2月底，五角大楼将Anthropic列为“供应链风险”，原因是该公司拒绝允许其技术用于大规模监控或完全自主武器。这一分歧导致国防部终止了与Anthropic的关系，Anthropic此后起诉了五角大楼。
这一发展使亚马逊处于复杂境地，因为它已向Anthropic投资了40亿美元，而Anthropic以AWS作为其主要云提供商。Anthropic的模型深度集成到AWS的政府专用平台，如Amazon Bedrock和GovCloud。OpenAI现在有效地利用其竞争对手的关键云合作伙伴来挑战其市场地位，将Anthropic的主场变成了竞争的战场。
这一战略借鉴了Palantir Technologies（PLTR）成功开创的模式，即高知名度的政府项目成为吸引大型企业客户的强大背书。对OpenAI而言，主要价值并非来自联邦合同的直接收入，而是它们所赋予的信誉。企业客户通常将供应商满足严格政府安全和可靠性标准的能力视为可信赖的标志。
Palantir成功地将其在国防和情报合同中建立的声誉转化为蓬勃发展的商业业务，2025年从私营部门客户那里创造了约20亿美元的收入。该公司美国商业部门预计在2026年将增长至少115%，达到31.4亿美元以上。通过确保进入美国政府的主要分销渠道，OpenAI正在执行一项久经考验的战略，以加速其向高价值企业市场的扩张。
