Tổng quan về hợp tác
Iridium Communications Inc. (NASDAQ: IRDM) và Deutsche Telekom (DTAG) đã công bố quan hệ đối tác chiến lược nhằm tích hợp dịch vụ Iridium NTN DirectSM, với mục tiêu cung cấp kết nối trực tiếp thiết bị (D2D) IoT băng hẹp (NB-IoT) toàn cầu. Sự hợp tác này dự kiến sẽ ra mắt thương mại vào năm 2026, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong việc mở rộng cơ sở hạ tầng IoT toàn cầu. Quan hệ đối tác sẽ cho phép Deutsche Telekom cung cấp cho khách hàng IoT toàn cầu quyền truy cập chuyển vùng vào dịch vụ 5G dựa trên tiêu chuẩn 3GPP sắp tới của Iridium, mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận của họ vượt ra ngoài các mạng mặt đất truyền thống.
Chi tiết sự kiện
Thỏa thuận tập trung vào việc thiết lập kết nối toàn cầu liền mạch cho các thiết bị IoT. Bằng cách tích hợp Iridium NTN DirectSM, quan hệ đối tác sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các ứng dụng quan trọng như logistics hàng hóa quốc tế, giám sát tiện ích từ xa, nông nghiệp thông minh và ứng phó khẩn cấp trên nhiều lĩnh vực, bao gồm IoT, ô tô và công nghiệp. Dịch vụ được thiết kế để hỗ trợ nhắn tin, theo dõi và cập nhật trạng thái thiết bị, tận dụng chòm sao vệ tinh độc đáo của Iridium để phủ sóng các khu vực trước đây không được phục vụ bởi các mạng mặt đất. Sáng kiến này phù hợp với nỗ lực toàn cầu nhằm đạt được các tiêu chuẩn Mạng phi mặt đất (NTN) 5G, cho phép các dịch vụ D2D tập trung vào người tiêu dùng cho điện thoại thông minh và thiết bị đeo.
Phân tích phản ứng thị trường và cơ sở lý luận chiến lược
Quan hệ đối tác này đại diện cho sự mở rộng chiến lược cho cả Iridium và Deutsche Telekom vào thị trường kết nối IoT toàn cầu đang phát triển mạnh mẽ, nắm giữ tiềm năng dài hạn cho các luồng doanh thu và thị phần tăng lên. Đối với Iridium, nó nhấn mạnh chiến lược của họ để kiếm tiền từ phổ tần L-band (1,6 GHz) độc quyền của họ, cung cấp kết nối từ cực này sang cực khác — một lợi thế cạnh tranh khác biệt trong thông tin liên lạc vệ tinh. Phân khúc IoT của Iridium đã chiếm 82% số thuê bao thương mại của họ, và quan hệ đối tác này dự kiến sẽ củng cố hơn nữa vị thế thị trường của họ bằng cách tích hợp với các mạng IoT mặt đất. Việc áp dụng các tiêu chuẩn 3GPP, đặc biệt là việc mở rộng NB-IoT cho NTN trong Bản phát hành 19, là một yếu tố kỹ thuật quan trọng, có khả năng giảm chi phí và mở rộng việc áp dụng kết nối vệ tinh. Dự án Stardust, sáng kiến của Iridium được ra mắt vào năm 2024, đặc biệt nhằm phát triển Mạng phi mặt đất (NB-NTN) NB-IoT dựa trên tiêu chuẩn 3GPP 5G, định vị công ty để chiếm một phần thị trường an toàn và kết nối của người tiêu dùng.
Bối cảnh rộng hơn và ý nghĩa tài chính
Sức khỏe tài chính của Iridium cung cấp một nền tảng vững chắc cho động thái chiến lược này. Công ty đã báo cáo 216,9 triệu USD doanh thu trong quý 2 năm 2025, với doanh thu dịch vụ chiếm 72% tổng số. EBITDA hoạt động tăng 6% so với cùng kỳ năm trước lên 121 triệu USD, phản ánh quản lý chi phí hiệu quả. Định giá thị trường của công ty ở mức 5 tỷ USD, với EBITDA dự kiến là 490–500 triệu USD cho năm 2025. Iridium đã thể hiện cam kết đối với giá trị cổ đông, trả lại 469 triệu USD thông qua cổ tức và mua lại cổ phiếu vào năm 2024, bao gồm 65 triệu USD mua lại cổ phiếu trong quý 2 năm 2025. Việc tăng cổ tức 5,5% trong quý 3 năm 2025 càng cho thấy sự tin tưởng vào dòng tiền trong tương lai. Với tỷ lệ P/E dự phóng là 18,43 lần và EV/EBITDA là 7,42 lần, các nhà phân tích cho rằng có khả năng bị định giá thấp so với các đối thủ, làm nổi bật triển vọng tăng trưởng từ các liên doanh như quan hệ đối tác với Deutsche Telekom. Sự hợp tác này là một thành phần quan trọng trong chiến lược rộng lớn hơn của Iridium nhằm đạt 1 tỷ USD doanh thu dịch vụ hàng năm vào năm 2030 thông qua các khoản đầu tư R&D đáng kể và nâng cấp công nghệ, bao gồm khoảng 90 triệu USD chi phí vốn (CapEx) vào năm 2025 cho phần mềm vệ tinh, các hệ thống mặt đất dựa trên đám mây mới và mở rộng cơ sở.
Nhìn về phía trước
Việc ra mắt thương mại dịch vụ NTN Direct vào năm 2026 phụ thuộc vào các mốc kỹ thuật quan trọng, bao gồm việc tích hợp thành công Iridium NTN Direct với mạng IoT toàn cầu mặt đất của Deutsche Telekom và việc hoàn tất các thỏa thuận chuyển vùng. Quan hệ đối tác dự kiến sẽ thúc đẩy những tiến bộ đáng kể trong kết nối IoT toàn cầu, tạo ra các cơ hội mới trong các ngành trước đây bị hạn chế bởi các ràng buộc về kết nối. Việc thúc đẩy các bộ chipset được tiêu chuẩn hóa thông qua phương pháp 3GPP được dự đoán sẽ giảm rào cản gia nhập và đẩy nhanh việc áp dụng các giải pháp dựa trên vệ tinh. Cả hai công ty đều có vị thế để tận dụng nhu cầu ngày càng tăng về kết nối phổ biến và đáng tin cậy, đặc biệt là đối với truyền thông D2D, bao gồm các ứng dụng thị trường đại chúng như nhắn tin trên điện thoại thông minh và khả năng SOS. Thành công lâu dài sẽ phụ thuộc vào sự tích hợp hoạt động liền mạch và sự thâm nhập hiệu quả vào các phân khúc thị trường mới này.