Edgen Stock·Sep 26 2025, 15:55아스트라제네카는 현금 지불 미국 환자에게 당뇨병 및 천식 약물을 상당한 할인가에 직접 판매하는 전략적 전환을 발표했습니다. 이 움직임은 미국 정부의 약가 인하 요구에 영향을 받았으며, 제약 부문이 직접 소비자 모델로 전환하고 가격 심사를 강화하는 광범위한 변화를 예고합니다.
아스트라제네카는 미국 상업 모델의 전략적 전환을 발표하며, 일부 의약품에 대한 환자 직판 판매를 도입했습니다. 상당한 가격 인하를 포함하는 이 이니셔티브는 미국 내에서 의약품 비용 절감에 대한 지속적인 요구에 대한 중요한 대응을 의미합니다.
아스트라제네카 다이렉트는 10월 1일부터 운영을 시작하여, 당뇨병 치료제 **파시가(Farxiga)**를 정가에서 70% 할인된 182달러에, 천식 치료제 **에어수프라(Airsupra)**를 50% 할인된 249달러에 제공할 예정입니다. 이 직판 모델은 현금 지불 환자를 위해 설계되었으며, 전통적인 의약품 유통 채널을 효과적으로 우회합니다. 파시가는 아스트라제네카의 최고 판매 제품으로, 2024년 전 세계적으로 77억 달러의 매출을 기록하여 회사 전체 매출의 약 **14%**를 차지했습니다.
이러한 움직임은 미국 행정부, 특히 도널드 트럼프 대통령 하에서, 제약사들에게 미국 내 가격을 낮추고 직접 소비자 판매를 채택하도록 강요하는 요구에 직접적으로 부합합니다. 이 전략은 아스트라제네카에만 국한된 것이 아닙니다. 브리스톨 마이어스 스큅, 화이자, 일라이 릴리, 노보 노디스크와 같은 주요 제약 회사들은 이미 유사한 직접 소비자 프로그램들을 채택했습니다. 관련 개발에서, 아스트라제네카는 또한 2030년까지 미국에 500억 달러를 투자할 것을 약속했으며, 여기에는 버지니아주에 새로운 의약품 원료 제조 시설 건설이 포함됩니다. 이 움직임은 수입 의약품에 대한 관세 우려의 영향을 받았을 수 있습니다.
이 발표는 광범위한 제약 부문에 대한 불확실하거나 약세적인 시장 심리에 기여했습니다. 투자자들은 증가하는 가격 압력과 변화하는 규제 환경이 이윤에 미치는 잠재적 영향을 평가하고 있습니다. 시장은 제약 회사들이 이러한 새로운 유통 모델과 가격 구조에 적응함에 따라 높은 변동성을 예상합니다. 직접 소비자(DTC) 판매로의 전환은 미국 정부의 약가에 대한 공격적인 입장에 대한 시스템적 반응으로 간주되며, 이는 미국 약가를 낮은 국제 비용과 비교하도록 하는 행정 명령과 수입 의약품에 최대 250%의 관세 부과 가능성에 의해 강조됩니다.
직접 소비자 모델은 미국 처방약 분배의 상당 부분을 통제하는 약국 급여 관리업체(PBM)와 같은 전통적인 “중간상”을 제거하는 것을 목표로 합니다. CVS Caremark, 익스프레스 스크립츠, 옵텀 Rx와 같은 기업들은 미국 처방약의 약 80%를 공동으로 관리합니다. 이러한 기업들을 우회함으로써 제약 회사들은 이전에 공급망을 통해 분배되었던 가치를 포착하고 환자에게 더 투명하고 할인된 가격을 직접 제공하는 것을 목표로 합니다. 이 접근 방식은 환자와 고용주에게 수백억 달러에 달하는 상당한 절감 효과를 가져올 수 있습니다.
미국 행정부의 “최혜국 대우”(MFN) 가격 정책 추진은 미국 약가를 OECD 국가 중 가장 낮은 가격과 비교함으로써 글로벌 약품 경제에 근본적인 변화를 예고합니다. 이 정책은 특정 고비용 치료제의 비용을 크게 줄일 수 있으며(40-90%), 미국 제약 부문에 걸쳐 연간 2000억~3000억 달러의 수익 위험을 초래할 수 있습니다.
아스트라제네카의 2030년까지 미국 제조 및 연구에 대한 500억 달러 투자(버지니아주에 체중 감량 및 대사 약물 원료용 신규 시설 포함)는 국내 운영 강화를 향한 전략적 전환을 보여줍니다. 이 투자는 노바티스, 일라이 릴리, 존슨앤드존슨의 유사한 약속과 함께, 지정학적 위험을 완화하고 미국 외에서 제조된 약물에 대한 잠재적 관세와 같은 변화하는 규제 요구 사항을 준수하려는 광범위한 산업 추세를 반영합니다.
구체적인 애널리스트 인용은 제공되지 않았지만, 제약 부문에 대한 일반적인 시장 심리는 “불확실하거나 약세적”으로 설명됩니다. 이는 “약가 압력 증가 및 이윤에 대한 잠재적 영향”에 대한 산업 관찰자들 사이의 광범위한 우려를 반영합니다. 기업들이 새로운 규제 프레임워크 및 유통 모델에 적응함에 따라 “높은 변동성”이 예상되며, 이는 전통적인 제약 비즈니스 전략에 도전적인 시기를 시사합니다.
아스트라제네카를 비롯한 주요 기업들의 움직임은 미국 제약 시장 내에서 더 큰 가격 투명성과 환자 중심 가격 모델을 향한 가속화된 전환을 시사합니다. 주목해야 할 핵심 요소에는 다른 제약 회사들의 반응, PBM 및 전통적인 유통 채널에 대한 장기적 영향, 그리고 미국 약가 정책의 지속적인 발전이 포함됩니다. 산업은 혁신과 환자 부담 능력의 균형을 맞추는 전환기에 직면해 있으며, 특허 절벽(2025년에서 2030년 사이에 1500억 달러 이상의 취약성)과 강화된 규제 심사로 인한 잠재적 수익 위험을 배경으로 합니다. DTC 모델의 성공은 제약 거대 기업의 미래 재정 건전성과 운영 전략을 형성하는 데 중요할 것입니다.
