亚马逊修订Prime会员共享政策以促进用户增长和收入

亚马逊计划于2025年10月1日终止其长期存在的Prime邀请计划，此举旨在将数百万共享账户用户转变为全额付费的Prime会员，预计此政策转变将增加亚马逊的订阅收入并应对不断上涨的运营成本。

亚马逊修订Prime会员共享政策以促进用户增长和收入

亚马逊公司（AMZN）正准备对其Prime会员结构实施重大调整，计划于2025年10月1日终止Prime邀请计划。这项战略性调整将取消目前通过共享账户享受Prime权益的数百万用户的免费送货福利，标志着亚马逊在其庞大的Prime生态系统中，将重心转向优化用户增长和提高盈利能力。

事件详情

Prime邀请计划允许一个主要Prime会员与其家庭以外的另一名成年人共享免费送货福利，该计划将不复存在。取而代之的是，亚马逊将过渡到亚马逊家庭模式，该模式将Prime福利（包括免费送货、Prime Video和Prime Music）的共享限制在居住在同一主要地址的成员之间。这个新框架允许与同一家庭中的另一名成年人以及最多四名儿童或青少年共享，并需要进行家庭验证。

为了方便受影响的受邀者顺利过渡，亚马逊正在提供14.99美元的Prime会员一年期折扣价。这项特别优惠，比标准年费大幅降低，有效期至2025年12月31日，为前受益人提供了一个临时激励，鼓励他们转为付费订阅。

市场反应和战略理由分析

亚马逊的决定根植于清晰的财务考量，旨在应对Prime注册增长放缓和运营支出不断上升的问题。数据显示，美国Prime会员在2025年Prime Day活动期间的注册量比内部目标低2%，凸显了对新增长策略的需求。与此同时，该公司面临着不断上涨的运输成本，2024年达到958亿美元，大大超过同年Prime订阅收入的443亿美元。

通过终止Prime邀请计划，亚马逊旨在将非付费的共享用户转变为正式订阅用户。分析师估计，成功转化这些受邀者每年可额外带来10亿至20亿美元的收入，直接有助于抵消不断上涨的运输费用，并提振亚马逊的订阅收入。

此举也符合主要流媒体和订阅服务中观察到的更广泛的行业趋势。Netflix（NFLX）和**Disney+**等公司最近实施了类似的政策以遏制账户共享，从而增加了订阅用户数量和收入。例如，Netflix在2023年打击密码共享后，报告其订阅用户增长显著。

更广泛的背景和影响

此次政策修订反映了亚马逊在运营成本上升和竞争压力激烈的环境下，对可持续增长的承诺。Prime会员仍然是亚马逊商业模式的基石，以其高留存率而闻名——一年后达到93%，两年后达到98%——这得益于个性化推荐、快速送货和深度生态系统整合。

截至2025年6月30日的第二季度，亚马逊报告了强劲的财务业绩，净销售额增长13%，达到1677亿美元。运营收入增至192亿美元，净收入达到182亿美元，或稀释后每股1.68美元。这种强劲的潜在财务状况为公司提供了实施战略变革的灵活性，旨在进一步优化其最有价值的客户群体。

"这一战略转变表明亚马逊致力于在运营成本上升和竞争压力加剧的时代实现可持续增长，旨在优化其庞大的Prime生态系统的收入。"

展望未来

亚马逊新政策的有效性将在未来几个季度受到密切关注。该公司寄希望于Prime的价值主张——即使是全价——来转化大部分受影响的受邀者。如果成功，这将不仅能提高亚马逊的订阅收入，还能提升其每用户平均收入（ARPU），并巩固Prime会员计划的长期盈利能力。随着2025年10月1日截止日期的临近和新政策的全面生效，投资者将密切关注订阅增长指标和客户情绪的任何变化。