Amazon Business Genişlemesini Hızlandırıyor, Yıllık Geliri 35 Milyar Doları Aşıyor

Amazon Business: Hızla Genişleyen Bir Segment

E-ticaret devi Amazon'un iş müşterilerine yönelik özel platformu olan Amazon Business, yıllık satışlarda 35 milyar doları aşarak önemli bir büyüme sergiledi. İlk olarak 2022'de ulaşılan bu kilometre taşı, platformun lansmanından bu yana hızlanan genişlemesinin altını çiziyor. Yıllık satışlar, 2018'de 10 milyar dolardan ve 2021'de 25 milyar dolardan istikrarlı bir yükseliş trendi gösterdi.

Ağustos 2025 itibarıyla, Amazon Business dünya genelinde 8 milyondan fazla kuruluşa hizmet vermekte olup, 2023'teki 6 milyon müşteriye göre dikkate değer bir artış kaydetti. Bu müşteri tabanı, büyük işletmeler arasında yaygın benimsenmesini vurgulayan Fortune 100 şirketlerinin 97'sini içermektedir. Platformun ürün seçimi yıldan yıla %25 oranında genişlerken, küçük işletme satıcılarından gelen ürünler dünya genelinde yaklaşık %80 artarak toplam ürün sayısını 160 milyonun üzerine çıkardı.

Pazar Fırsatı ve Analist Projeksiyonları

İşletmeden işletmeye (B2B) sektörüne stratejik odaklanma, Amazon'u geniş ve büyük ölçüde dijitalleşmemiş bir pazarın içine yerleştiriyor. Yalnızca ABD B2B e-ticaret pazarı 2 trilyon doları aşıyor. Analistler, Amazon Business'ı önemli bir gelecek gelir kaynağı ve dikkate değer bir yukarı yönlü potansiyele sahip olarak görüyorlar.

Baird Equity Research analistleri, Amazon Business'ın satış hacminin 2025 yılına kadar 80 milyar dolara ulaşabileceğini öngördüler. Benzer şekilde, bir e-ticaret istihbarat firması olan Marketplace Pulse, platformun önümüzdeki beş yıl içinde 100 milyar doları aşabileceğini tahmin ediyor. B2B ticaretinde önde gelen bir otorite olan Andy Hoar, işletmelerin normal tüketici platformunda yaptığı satın almalar da hesaba katılırsa, Amazon'un mevcut B2B satışlarının yıllık 100 milyar dolara daha yakın olabileceğini öne sürüyor. Forrester analisti Sucharita Kodali de benzer bir görüş belirterek, şirketin B2B operasyonlarında "büyüme için çok fazla alanı" olduğunu ifade etti.

Rekabet Ortamı ve Stratejik Avantajlar

B2B tedarik piyasası, Walmart, Costco, Sysco, Staples ve Office Depot gibi köklü oyuncuların rekabetiyle karakterizedir. Ancak Amazon Business, Amazon'un temel güçlü yönlerini kullanarak kendini farklılaştırır. Platform, tedarik zincirini ve satın alma deneyimlerini kolaylaştırmak için Amazon'un gelişmiş teknolojisini, veri analizini ve eşsiz lojistik ağını entegre ederek kendisini stratejik bir tedarik ortağı olarak konumlandırıyor. Bu durum, makroekonomik baskılar arasında işletmelerin tedarikçileri birleştirmeye ve maliyet etkinliği sağlamaya çalıştığı bir dönemde özellikle önemlidir.

Amazon'un Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) dahil olmak üzere daha hızlı teslimat hizmetlerini genişletmeye yaptığı önemli yatırımlar, rekabet avantajını daha da pekiştiriyor. 2025 yılına kadar FBA, 80 milyar ürün işlem görmüştü ve aynı gün/ertesi gün teslimat kapasitesi ABD nüfusunun %67'sine ulaşmıştı. Yapay zeka (AI) araçlarının entegrasyonu bu avantajı daha da güçlendirirken, platformun küçük ve orta ölçekli işletmeleri (KOBİ'ler) ekosistemine entegre etme yeteneği, küresel pazarlara ve gelişmiş lojistiğe erişim sağlayarak büyüme için "görünmez bir katalizör" görevi görüyor.

Amazon ve B2B Sektörü için Daha Geniş Etkiler

Amazon (NASDAQ: AMZN) için B2B segmentinin agresif genişlemesi, geleneksel e-ticaret perakende ve Amazon Web Hizmetleri (AWS) bölümlerinin ötesinde çeşitlendirilmiş büyüme için kritik bir yol sunuyor. Bu, uzun vadeli gelir ve karlılık için ek motorlar sergileyerek yatırımcı güvenini artırabilir, Amazon'un pazar hakimiyetini daha da sağlamlaştırabilir ve yerleşik B2B tedarik zincirlerini bozabilir.

B2B satışları şu anda Amazon'un toplam yıllık gelirinin ( 2024'te toplam 638 milyar dolar) daha küçük bir bölümünü temsil etse de, giderek daha hayati bir büyüme alanı olarak görülüyorlar. Amazon'un hisse senedinin 2025'in büyük bir bölümünde sınırlı hareket gösterdiğini ve daha geniş piyasa kazançlarıyla çeliştiğini belirtmek önemlidir. Şirket, yapay zeka altyapısı ve veri merkezlerine önemli sermaye harcamaları ( 2025'te tahmini 100 milyar dolar) yönlendirerek, uzun vadeli büyüme için kısa vadeli maliyetlere katlanmaktadır. Ayrıca, Amazon sürekli antitröst zorlukları ve rekabet baskılarıyla karşı karşıyadır; AWS büyüme oranları 2025'in 2. çeyreğinde bazı rakiplerinin gerisinde kalmıştır.

Geleceğe Bakış

Amazon Business'ın gidişatı, önümüzdeki çeyreklerde çeşitli temel faktörlerden etkilenecektir. Küresel tedarik pazarının sürekli dijitalleşmesi, verimli, teknoloji odaklı çözümlere olan talebi artırması beklenmektedir. Amazon'un lojistik altyapısına, yapay zeka yeteneklerine ve satıcı ekosistemine yaptığı devam eden yatırımlar, hem geleneksel B2B tedarikçilerine hem de yükselen e-ticaret platformlarına karşı rekabet avantajını sürdürmek için kritik olacaktır.

Yatırımcılar, platformun sürdürülebilir gelir büyümesini ve Amazon'un genel karlılığına katkısını yakından izleyeceklerdir. Amazon Business'ın yeni endüstri dikeylerine ve coğrafi pazarlara daha fazla nüfuz etme yeteneği ile büyüyen ölçeğini ve rekabet dinamiklerini yönetme yeteneği, Amazon'un finansal performansına ve daha geniş B2B tedarik ortamına uzun vadeli etkisi için merkezi olacaktır.