Affirm 和 ServiceTitan 在支付解决方案方面的合作

领先的支付网络 Affirm (纳斯达克股票代码: AFRM) 和领先的行业软件平台 ServiceTitan (纳斯达克股票代码: TTAN) 于 2025 年 9 月 16 日联合宣布建立为期多年的合作伙伴关系。此次合作使 Affirm 成为首个直接集成到 ServiceTitan 综合数字支付解决方案中的“先买后付”(BNPL) 合作伙伴。此次联盟的核心目标是向使用 ServiceTitan 平台的数千名承包商，以及通过他们向需要家庭维修服务的客户，提供灵活、透明的支付选择。这项举措直接瞄准了庞大的家居装修市场，该市场房主年均支出约为 8,800 美元。

战略市场扩张和产品整合

根据协议条款，ServiceTitan 客户将能够向经批准的消费者提供灵活的选择，将家庭维修发票分成易于管理的双周或月度付款。值得注意的是，消费者将针对每笔交易进行资格检查，并且不会产生 Affirm 的滞纳金或隐藏费用。支付选项（受资格限制）可能具有 0-36% 的年利率 (APR)，具体条款取决于购买金额和潜在的首付款要求。从 Affirm 的战略角度来看，此次合作代表了其 BNPL 产品向家庭服务领域的重大扩展，符合其提供诚信金融产品的既定使命。对于 ServiceTitan 而言，此次整合增强了其数字支付平台，为承包商提供了增强的工具，以获得更多工作并提升客户满意度。历史上，ServiceTitan 于 2024 年 12 月 12 日首次公开募股 (IPO)，其首次公开募股价格为每股 71 美元，开盘价为 101 美元，在首个交易日上涨 42%。截至 2024 年 7 月 31 日的十二个月中，ServiceTitan 报告收入为 6.85 亿美元，净亏损为 1.83 亿美元。

更广阔的市场背景和公司业绩

此次合作凸显了 BNPL 服务不断扩展到家居服务等传统上数字化程度较低的新兴行业的持续趋势。它还强调了金融服务集成在 SaaS 平台中的日益普及，旨在为企业用户及其最终客户创造附加价值。对于 Affirm 而言，此次合作以及最近与 Vagaro 和 Apple Pay 等平台的集成，标志着积极的增长战略和市场多元化。Affirm 的股价今年迄今已上涨 47.7%，超过同期行业 23.6% 的涨幅。该公司目前的远期市销率为 7.03，高于行业平均水平 5.85，并持有 Zacks 价值评分 F。分析师对 Affirm 2026 财年收益的估计意味着同比大幅增长 473.3%，收入预计增长 23.4%。该公司目前持有 Zacks 排名 #3 (持有)。

高管见解和未来展望

两家公司的高管都阐述了此次合作背后的战略基本原理。ServiceTitan 金融科技副总裁兼总经理 Rahul Hampole 强调了契合点：

“此次合作旨在使承包商能够获得更多工作并提高客户满意度。”

Affirm 收入高级副总裁 Pat Suh 评论了更广阔的市场潜力，指出提供灵活、透明支付选项的企业最有可能在不断扩大的领域中抓住增长机会。预计这些战略整合将吸引注重预算的客户，促进重复业务，并促进其各自市场的规模化发展。此次合作预计将有助于增加 Affirm 的交易量，并提高 ServiceTitan 承包商网络的客户留存和获取，巩固 BNPL 在不同市场的持续扩张，同时强调负责任的贷款实践。