ZoomInfo第一季度业绩超预期但下调2026年指引，股价大跌28%

ZoomInfo Technologies (NASDAQ: ZI) 报告的第一季度营收高于指引预期，但下调了全年展望，并宣布进行重大重组，加速从按席位计费的软件定价转向数据消费模式。受此消息影响，股价暴跌 28.6%。

“尽管本季度表现优于指引，但公司在 3 月末至 4 月期间看到需求疲软，尤其是软件客户，”创始人兼首席执行官 Henry Schuck 表示。他指出市场存在“人工智能和代理性混淆”，导致采购决策停滞。

该公司正在重新定位，使其市场拓展数据在人工智能工具和客户工作流中更广泛可用，这标志着其脱离了传统的应用模式。此次转型涉及裁员 600 人，约占其员工总数的 20%，预计将使年度运营支出减少约 6000 万美元。

指引与重组

ZoomInfo 将 2026 年全年营收指引下调至 11.85 亿至 12.05 亿美元，中值代表同比下降 4%。对于第二季度，公司预计营收为 3 亿至 3.03 亿美元，调整后营业利润为 1.03 亿至 1.06 亿美元。

重组将产生 4500 万至 6000 万美元的成本，主要发生在 2026 年第二和第三季度。首席财务官 Graham O'Brien 表示，受影响的岗位中约有一半位于研发部门，其余主要集中在低端市场销售和营销部门。

转向消费模式

公司的战略转向是对人工智能驱动的软件购买和使用方式变化的直接反应。“客户越来越希望在传统的软件即服务（SaaS）界面之外使用 ZoomInfo 的数据，”Schuck 表示，并指出了对 API 和其他数据连接的需求。

从第三季度开始，ZoomInfo 将为客户提供更多灵活性，将按席位支出转换为消费信用。公司的目标是在未来 18 到 24 个月内，将其非席位制业务在年度合同价值中的占比提升至 50%，而目前约为三分之一。第一季度，非席位制的运营和数据服务（DaaS）业务同比增长超过 20%。

下调指引和战略转型带来了巨大的不确定性，但管理层专注于在转型过程中保护和提高每股现金流。投资者将关注该公司在新消费模式上的执行情况，以及是否能如预期在 2027 年下半年实现可持续的正增长。

本文仅供参考，不构成投资建议。