Varonis 受 AI 安全需求推动，将 2026 年 ARR 预期上调 27%

Varonis Systems (NASDAQ: VRNS) 在第一季度业绩超出预期后，上调了全年经常性收入预测，这主要受其 AI 导向数据安全平台需求增长 29% 的推动。

首席执行官 Yakov Faitelson 在财报电话会议上表示：“我们的第一季度业绩反映了我们在满足日益增长的数据安全需求和安全启用 AI 使用方面的强劲表现。”

这家网络安全公司报告第一季度营收为 1.731 亿美元，较去年同期增长 27%。净利润为 750 万美元，即每股收益 0.06 美元，而 2025 年第一季度净利润为 70 万美元，即每股收益 0.00 美元。关键指标 SaaS 年度经常性收入 (ARR)（不含从旧版本地许可证转换的部分）同比增长 29%，达到 5.226 亿美元。

针对全年，Varonis 将总 SaaS ARR 的指引上调至 8.14 亿至 8.45 亿美元之间，代表 27% 至 32% 的增长。该公司还将总营收预测上调至 7.31 亿至 7.37 亿美元之间。这些结果表明，随着企业应对部署生成式 AI 技术带来的安全风险，企业在数据保护方面的支出正在加速。

Faitelson 指出，企业在广泛采用 AI 方面面临三大障碍：保护数据本身、保护访问数据的 AI 系统以及对抗 AI 驱动的对手。他认为，Varonis 的自动化平台在应对这些挑战方面具有独特地位，正引起客户的共鸣。该公司强调了在一家全球科技公司取得的成功，以及在现有客户 ServiceNow 的业务扩张，这两者均受保护 AI 部署需求的推动。

Faitelson 补充道：“AI 正迫使公司优先考虑数据和 AI 安全，而 Varonis 拥有得天独厚的优势来提供帮助。”

首席财务官 Guy Melamed 表示，在经历了一段时间将客户从本地许可证转换为 SaaS 许可证之后，公司的销售团队现在更专注于获取新客户和向现有客户追加销售。Melamed 称：“我们看到新客户贡献有所加速，我们对此感到非常高兴。”

指引的上调表明，管理层有信心随着 AI 应用的日益普及，对其数据保护服务的需求将持续增强。投资者将关注公司第二季度的业绩，以了解新客户增长是否持续加速以及 SaaS 产品的进一步扩张。

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