Ethan Allen 缩减 25% 门店面积以应对销售下滑

家具制造商 Ethan Allen 正在将其零售面积缩减 25% 以上并大幅裁员，这是一次旨在抵消多年销售下滑和成本上涨的战略收缩。该公司的股票代码为 ETD。

“我们正处于更小的空间中，”首席财务官马特·麦克纳尔蒂（Matt McNulty）表示，“这有助于抵消租金上涨、公用事业费用、汽油价格上涨以及需求疲软等所有不利因素。”

这家家具商的合并净销售额已连续 14 个季度下降，在截至 3 月 31 日的三个月内下降了 4.8%。在过去三年中，其员工人数减少了近 20%。缩减规模力度巨大，例如其曼哈顿门店的面积已从 33,000 平方英尺压缩至不足 6,000 平方英尺。

这些紧缩措施是为了挽救这个传统品牌而在技术和效率上进行的一场赌博。尽管毛利率稳定在 60% 左右，但该公司仍面临关税带来的阻力（上季度关税成本约为 200 万美元），且美国政府订单骤减 66%。问题在于，当 Williams-Sonoma 和 Haverty Furniture 等竞争对手公布销售增长时，更小的业务布局是否真能扭转销售下滑的颓势。

Ethan Allen 的策略包括用更小、更注重技术的“设计中心”取代巨大的展厅。设计师现在使用 3D 渲染图向客户展示虚拟目录，公司称此举弥补了占地面积减少带来的影响。然而，这种转型也有其局限性；首席执行官法鲁克·卡特瓦里（Farooq Kathwari）承认，曼哈顿的激进缩减可能有些过头，目前正在重新审视。

此举正值整个家居装饰行业努力应对疫情后的增长放缓和陷入僵局的住房市场之际。虽然 Ethan Allen 的成本削减保护了其约 10% 的调整后营业利润率，但一些分析师认为，核心问题在于未能吸引年轻消费者。Telsey Advisory Group 的分析师克里斯蒂娜·费尔南德斯（Cristina Fernández）表示：“缩减门店面积并不是 Ethan Allen 的核心问题。”她认为该品牌需要增加广告支出，尽管近期有所增加，但在行业内仍处于落后水平。

本文仅供参考，不构成投资建议。