Carvana豪掷1.71亿美元收购7家Stellantis经销商，进军新车销售

在线二手车巨头Carvana已斥资1.71亿美元收购七家Stellantis经销商——这一举措可能重塑美国人购买新车的方式。

自2025年初以来，Carvana已从Stellantis手中收购了七家新车特许经销权，其中六家耗资1.71亿美元，这是其进军新车销售领域的战略举措。行业资深人士表示，此举可能颠覆已有百年历史的特许经销体系。

"Carvana进入新车特许经销业务，可能是数十年来美国汽车零售业面临的最具颠覆性的力量之一，"长期关注华尔街的汽车分析师兼顾问约翰·墨菲表示。

该公司位于亚利桑那州卡萨格兰德的Stellantis门店近一个月内销售了超过700辆新车，使其成为该汽车制造商在全美销量最高的经销商——而在此之前，该门店月均销量仅为30至50辆。这七家经销权销售克莱斯勒、道奇、Jeep和Ram品牌，分布在亚利桑那州、加利福尼亚州、得克萨斯州、佐治亚州、俄亥俄州和马萨诸塞州。

此次扩张使Carvana获得了独家经销商拍卖渠道，可为其全国翻新网络提供二手车源。该网络年处理能力约为150万辆，是2025年销量596,641辆的两倍多。此外，此举还开辟了零部件、服务和金融等收入来源，这是该公司纯在线模式此前未能覆盖的。

Carvana在提交给美国证券交易委员会的文件中披露了这些收购，报告称2025年底至2026年初收购的六家经销商总对价为1.71亿美元。据公开报道，第七家门店于4月完成收购。该公司拒绝对这些收购置评，首席执行官欧内斯特·加西亚在4月对投资者表示"敬请期待"更多细节。

此举标志着Carvana的重大转向——该公司此前一直通过由全美39个汽车自动售货机支撑的在线平台销售二手车。该公司于2024年10月售出第四百万辆汽车，2025年总销量达到596,641辆，与CarMax和传统经销商展开竞争。

Stellantis为何敞开大门

Stellantis近年来在美国市场份额持续下滑，其克莱斯勒、道奇和Ram品牌在J.D. Power年度美国销售满意度指数中的排名均低于行业平均水平。该汽车制造商表示，其对"所有经销商合作伙伴采用同样一致的标准和标准"，而Carvana作为企业所有者的运营模式与Lithia和AutoNation类似。Stellantis还批准Carvana作为认证网站供应商，使其能够绕过第三方平台。

Stellantis全国经销商委员会主席、加州Sierra Auto Group副总裁肖恩·霍根表示，竞争对消费者有利，但也承认存在不确定性。"如果他们做得比我们好，那我们就需要适应，否则我们就会被市场淘汰，"霍根表示。

这些经销商对Carvana模式意味着什么

根据美国汽车经销商协会的数据，美国特许经销体系包含16,990家零售商，去年销售额超过1.3万亿美元。Carvana的入局有可能颠覆这一结构——将其围绕集中化翻新和全国配送构建的数字物流模式应用于新车销售。

根据考克斯汽车今年1月发布的一项研究，仅有30%的购车者表示有兴趣完全在线购买新车。这表明Carvana可能需要借助实体经销商来弥合在线便利与线下交易之间的鸿沟——这是一种CarMax已在261个门店采用的混合模式。

考克斯汽车执行分析师艾琳·基廷表示，这些经销商还为Carvana提供了获取置换车辆的机会，从而为其二手车市场补充车源。"与制造商合作可以让他们获得源源不断的二手车，这有助于收购，"她表示。

本文仅供参考，不构成投资建议。