Edgen Stock·Mar 17 2026, 15:54OpenAI 已與亞馬遜網路服務（AWS）簽訂戰略合作協議，旨在將其人工智慧產品直接銷售給美國政府。該協議擴大了 OpenAI 在聯邦領域的業務範圍，利用了競爭對手 Anthropic 與五角大樓之間的爭議，並為亞馬遜的股票帶來了上漲潛力。
OpenAI與亞馬遜網路服務簽訂協議，向美國政府機構銷售其人工智慧產品，此舉顯著擴大了其在公共部門的影響力。2026年3月17日的這一消息立即引發了市場反應，亞馬遜公司（AMZN）股價在盤前交易中上漲近1%。此次合作利用了AWS在聯邦機構中廣泛且現有的雲基礎設施和客戶關係，使OpenAI能夠為各類政府客戶提供服務，包括機密和非機密項目。
該協議建立在OpenAI近期與五角大樓的合同基礎之上，該合同允許300萬國防部員工使用ChatGPT。儘管這份為期15個月的合同價值僅數百萬美元，遠低於OpenAI 2026年預計的300億美元收入，但與AWS的合作提供了一個更具規模的渠道，可進入利潤豐厚的政府市場。
該協議的時機至關重要，OpenAI正趁競爭對手Anthropic留下的空白進行填補。2月底，五角大樓將Anthropic列為「供應鏈風險」，原因是該公司拒絕允許其技術用於大規模監控或完全自主武器。這一分歧導致國防部終止了與Anthropic的關係，Anthropic此後起訴了五角大樓。
這一發展使亞馬遜處於複雜境地，因為它已向Anthropic投資了40億美元，而Anthropic以AWS作為其主要雲提供商。Anthropic的模型深度整合到AWS的政府專用平台，如Amazon Bedrock和GovCloud。OpenAI現在有效地利用其競爭對手的核心雲合作夥伴來挑戰其市場地位，將Anthropic的主場變成了競爭的戰場。
這一戰略借鑒了Palantir Technologies（PLTR）成功開創的模式，即高知名度的政府項目成為吸引大型企業客戶的強大背書。對OpenAI而言，主要價值並非來自聯邦合同的直接收入，而是它們所賦予的信譽。企業客戶通常將供應商滿足嚴格政府安全和可靠性標準的能力視為可信賴的標誌。
Palantir成功地將其在國防和情報合同中建立的聲譽轉化為蓬勃發展的商業業務，2025年從私營部門客戶那裡創造了約20億美元的收入。該公司美國商業部門預計在2026年將增長至少115%，達到31.4億美元以上。通過確保進入美國政府的主要分銷渠道，OpenAI正在執行一項久經考驗的戰略，以加速其向高價值企業市場的擴張。
