DocuSign (DOCU) 在关键财务指标上超出财年第二季度预期，这得益于其对人工智能驱动的智能协议管理 (IAM) 的战略关注。强劲的业绩导致股价积极上涨，并对更广泛的软件行业产生影响。

DocuSign 公布 2026 财年第二季度强劲业绩，受人工智能战略驱动

DocuSign Inc. (DOCU) 公布了超出预期的财年第二季度业绩，收入、订阅和账单的表现均超出分析师预期。在向人工智能驱动解决方案战略转型支撑下，强劲的财务表现促使公司股价积极上涨。

财务业绩概览

截至 2025 年 7 月 31 日的财年第二季度，DocuSign 公布每股收益 0.92 美元，显著超过 Zacks 共识预期的每股 0.84 美元。这标志着该公司已连续第四个季度超出共识每股收益预期。该季度总收入达到 8.0064 亿美元，超出 Zacks 共识预期 2.78%，较去年同期的 7.3603 亿美元增长 9%。

作为 DocuSign 核心业务组成部分的订阅收入增长到 7.844 亿美元，也同比增长 9%。未来收入的关键指标——账单收入同比增长 13%，达到 8.180 亿美元，超过收入增长，表明客户保留和扩张强劲。公司业绩还包括自由现金流增长 10%，达到 2.176 亿美元，显示出强劲的运营效率。

战略举措和市场地位

市场对 DocuSign 业绩的积极反应主要归因于其向人工智能驱动的智能协议管理 (IAM) 的战略重新定位。该平台集成了用于协议准备和自定义提取的先进人工智能工具，旨在简化合同创建和数据提取，从而自动化工作流程并减少客户的管理负担。

DocuSign 重新设计的市场推广战略优先考虑企业客户和自助服务模式，已取得显著的早期成功，包括三周内有 1,000 个 IAM 自助注册。国际 IAM 采用也取得了显著增长，环比增长 50%，贡献了全球收入的 29%，同时美元净留存率为 102%，这突显了其软件即服务 (SaaS) 产品的可扩展性。

凭借在数字签名领域 67% 的市场份额，DocuSign 专注于人工智能驱动的 IAM 能力和在财富 500 强公司中的高渗透率，使其在 Adobe、Thales、OneSpan 和 Entrust 等竞争对手中拥有竞争优势，这些竞争对手通常强调 SaaS 生态系统集成或用户体验。

市场反应和更广泛的影响

在 2025 年 9 月 6 日的财报发布后，DocuSign 的股价 (DOCU) 上涨 4.75%。这一走势反映了投资者对公司销售势头恢复、客户采用率强劲以及产品创新（尤其是 IAM 平台）早期回报的信心。

此次事件还预示着技术领域的一个更广泛趋势：企业越来越多地采用人工智能增强解决方案来处理关键业务流程。DocuSign 在其 IAM 平台上的成功凸显了数字转型市场对自动化和人工智能驱动效率日益增长的需求，该市场预计将从 2025 年的 1.11 万亿美元显著增长到 2031 年的 1.86 万亿美元。像 DocuSign 这样的主要参与者的表现可能会积极影响对其他积极利用人工智能的企业软件公司的情绪。

展望与指引

DocuSign 为即将到来的季度和 2026 财年全年提供了乐观的财务展望。对于 2026 财年第三季度（Q3 FY2026），公司预计收入在 8.04 亿美元至 8.08 亿美元之间，中点同比增长 7%。Q3 FY2026 的账单指引预计在 7.85 亿美元至 7.95 亿美元之间。

公司还将其 2026 财年全年收入指引上调至 31.89 亿美元至 32.01 亿美元，较此前指引中点增加约 3800 万美元。DocuSign 预计 2026 财年非 GAAP 运营利润率将在 28.6% 至 29.6% 之间。公司将这一积极展望归因于强劲的客户采用率以及 IAM 平台预计到年底将带来的显著收入贡献。皇家银行指出，DocuSign 稳健的第二季度业绩显示出执行力改善的早期迹象，从而强化了乐观前景。