沃爾瑪與 e.l.f. 在 4.50 美元油價重壓下削減售價

隨著汽油價格擠壓家庭預算，美國主要零售商正開始大幅削減從雜貨到化妝品等各類商品的售價，力求留住面臨壓力的消費者。

汽油價格飆升至每加侖 4.50 美元以上，正迫使美國人的消費習慣發生深刻轉變，消費者開始縮減非必要支出。作為回應，包括沃爾瑪 (WMT) 和 e.l.f. Beauty Inc. (ELF) 在內的一些全美最大零售商正加速降價，以爭奪日益縮水的錢包份額，這標誌著在爭取成本意識型消費者的戰鬥中開闢了新戰線。

「我們將繼續投入於價格，延續我們在去年下半年開始的讓利活動，」沃爾瑪美國公司首席執行官 John Furner 在週四的財報電話會議上表示。「我們認為目前一美元資本所能獲得的最優回報，就是投資於我們的顧客。」

據首席財務官 John David Rainey 稱，作為全美最大的雜貨商，沃爾瑪已對 7,200 種商品進行了降價，打折商品數量較一年前增加了 20%。同時，其競爭對手 Kroger Co. (KR) 也計劃對數千種商品進行降價測試。化妝品公司 e.l.f. 同樣在撤銷之前的漲價決定，首席執行官 Tarang Amin 告訴 CNBC，消費者「正承受著高成本的痛苦」。最近其一款產品降價 4 美元，導致銷量增長了近 40%，這揭示了購物者對價格的敏感程度。

激進的定價策略反映了美國消費者的岌岌可危。受伊朗戰爭以及霍爾木茲海峽事實上的關閉影響，全美正規汽油平均價格達到每加侖 4.56 美元，家庭正在重新評估預算。最近的一項昆尼皮亞克大學民意調查顯示，54% 的選民減少了外出就餐的支出，而 48% 的選民削減了度假開支。

消費者棄度假選實惠

這種壓力在行為數據中顯而易見。GasBuddy 的一項調查顯示，計劃進行兩小時以上夏季公路旅行的美國人比例已從去年的 69% 降至 56%。在沃爾瑪自營的加油站，Rainey 指出平均加油量最近跌破了 10 加侖，這是自 2022 年以來的首次。

「這是壓力的跡象，」他說。

根據美國銀行的分析，這種財務壓力正在創造一種「K-型」動態：高收入家庭繼續在旅遊和休閒上消費，而低收入家庭則被迫縮減。對許多人來說，這意味著將長途假期換成當地的海灘和徒步旅行。

零售商競相強化價值主張

對於零售商而言，當前環境已演變成一場針對追求性價比客戶的激烈博弈。大部分產品來自中國的 e.l.f. Beauty 此前曾為了抵消 2025 年徵收的關稅成本而提高售價。現在，由於預計將獲得 5500 萬美元的關稅退稅，該公司正在測試更多商品的降價，「以在消費者受苦之際強化我們的價值主張，」Amin 說道。

這一策略是一場深思熟慮的豪賭。雖然降價可能會壓縮利潤空間，但從手頭拮据的消費者那裡獲得的銷量對於市場份額至關重要。沃爾瑪的 Rainey 表示，任何潛在的關稅退稅都將重新投入到「價格投資」中，這凸顯了即使消費者的可支配收入被油價吞噬，零售商仍專注於維持客戶粘性。

然而，零售商保持低價的能力可能會受到推高燃料成本的同類地緣政治事件的挑戰。霍爾木茲海峽的波動（該海峽佔全球海運化肥貿易的三分之一）威脅到食品投入成本，並可能增加新的通脹壓力。

本文僅供參考，不構成投資建議。