美國房地產經紀人紛紛逃離業界 房市低迷邁入第四年

美國房市創下四十年來最慢紀錄，正以2008年金融危機以來最快速度，驅使房地產經紀人和房貸業者撤離該行業。

全美房地產經紀人協會（NAR）4月統計的會員人數為141.2萬，較2022年10月160萬的高峰下降12%，此時自1982年以來最冷清的房市已邁入第四年。根據First American Financial的分析，去年成屋銷售佔總家庭戶數的比例為44年來最低。

「我們就像一條正在流血的動脈，」金·泰勒表示，她曾是德州沃斯堡的經紀人，於2023年中創立仲介公司後，今年春季關閉了業務。「過去11個月是我職業生涯中最艱難的時期。」

2025年NAR調查中，僅71%的經紀人表示房地產是他們唯一的職業，這是自2005年有數據以來的最低比例。經驗兩年或以下的典型經紀人在2024年僅完成三筆交易，總收入為8,100美元；而各經驗層級的典型經紀人則完成10筆交易，收入為58,100美元。根據房貸銀行家協會彙編的勞工統計局數據，房貸行業的就業人數已從2021年高峰下降近40%，而每年至少承作10筆貸款的貸款專員人數大約減半。

這波出走潮可能重塑一個在疫情期間蓬勃發展的行業，當時接近零的房貸利率催生了購房狂潮。隨著30年期固定房貸平均利率徘徊在九個月高點附近，且交易量處於數十年低位，未來交易管道依然受限，促使更多經紀人和貸款專員另謀出路。

中產階級的空心化

Mark Johnson是與房地產仲介公司合作的諮詢公司Recruiting Insight的管理合夥人，他表示最具生產力的經紀人仍然成功，但這波低迷「掏空了我所謂的房地產專業中產階級。」許多在2020年繁榮時期進入該領域的經紀人發現，市場轉冷後難以維持生計。

馬里蘭州銀泉市的Erica Rojek在2021年取得執照，2022年和2023年各完成四筆交易，每年佣金收入約45,000美元（稅前與開支前）。她在2024年僅完成一筆交易，並在2025年初放棄了執照。「光是作為一名房地產經紀人存在，就需要投入大量精力與金錢，」她提到執照、仲介費、行銷和輔導的成本。「當你無法成交時，真的很難繼續撐下去。」

波及效應超越經紀人

房市低迷正在影響周邊行業。在德州銷售房屋保固保單的Sheri Lane表示，她的銷售額比幾年前下降了。「如果房子賣不掉，我們所有人都會受影響，」她說。房貸專員Tristan Holt去年搬到底特律後，因難以取得進展而在4月辭職。「一旦整個伊朗衝突開始，就像是『天啊，外面的業務根本不夠分，』」他說。Holt目前正在尋找銀行或保險業的工作。

市場放緩也加速了整合。小型仲介公司正被大型企業收購，後者能夠投資科技或提供多項業務線，如產權和託管服務，為買賣雙方打造一站式服務。2024年一項改變經紀人報酬方式的法律和解進一步壓縮了利潤空間，促使一些買家完全放棄聘請經紀人。

房市的未來走向現在取決於房貸利率的走勢。如果聯準會今年稍後開始降息，較低的借貸成本可能釋放被壓抑的需求，並遏止這波出走潮。但如果利率持續居高不下，行業的萎縮可能進一步加深，在下一輪週期啟動之前，將有更多經紀人和貸款業者退出。

本文僅供資訊參考，不構成投資建議。