FSH Technologies 募資 2500 萬美元，挑戰政府 IT 顧問模式

FSH Technologies 募得 2500 萬美元，用以擴展一套僅在政府客戶擴大使用時才會增長的軟體模式，在 1600 億美元的州與地方政府 IT 市場中取代按小時計費的顧問公司。

「我們只有在某個城市或學區喜愛我們的解決方案並擴大使用範圍時才會增長，因此激勵機制在於打造真正有效的產品，而不是拉長帳單。」FSH Technologies 創辦人暨執行長陳莉莉（Lilly Chen）表示。

本輪融資包括由 Figma、Notion、Ramp 與 Lattice 的早期投資人 Lachy Groom 領投的 2000 萬美元 A 輪融資，Acrew Capital 共同領投。Operator Partners、Contrary、Cooley 及多位天使投資人也參與其中。此前，FSH 已完成由 Contrary 領投、Acrew Capital、General Catalyst、Scribble Ventures 與 Basis Set Ventures 參投的 500 萬美元種子輪融資。

FSH 在 2026 年第二季啟動擴張策略後，年度經常性收入（ARR）成長七倍，超過 30% 既有客戶的收入成長了 1,340%。公司預計到 2028 年 ARR 將達 4.5 億美元，並計畫在一年內從四個城市擴展至全美 50 州。

按小時計費的 1600 億美元問題

FSH 的模式鎖定兩類主導政府 IT 採購的既有供應商：按小時計費的顧問公司（專案進行愈慢、利潤愈高），以及被私募股權收購後靠續約費用維生的單點解決方案供應商。陳莉莉先前曾在 Meta 擔任 AI 與機器學習工程師，之後擔任費城市長交接團隊顧問，她表示公司的成立目的就是要翻轉這些激勵機制。

公司名稱來自陳莉莉在擔任佛教僧侶及職業電玩選手期間所秉持的一句話：做池塘，而不是魚——放眼整體格局，而非孤立地看待單一問題。

實際成果已可見。匹茲堡公立學校（Pittsburgh Public Schools）在先前供應商的安全漏洞導致學生資料外洩後，改用 FSH。水牛城（Buffalo）在多年使用一個已無法跟上需求的系統後，也做出了類似轉換。當費城稅法變更導致數千家小型企業須繳納新的市稅時，FSH 在一個月內建立支援計畫，以 13 種語言服務超過 1,000 家企業，其中多數是首次申報。

政府科技（GovTech）領域長久以來對新創公司並不友善，因為官僚體系被認為是緩慢而困難的流程。根據公司說法，FSH 團隊專注於解決複雜且常被忽視的問題，並以樂觀與堅持的態度面對長期存在的挑戰。

擴張目標鎖定全美 50 州

FSH 目前在水牛城、丹佛、費城與匹茲堡營運。憑藉新資金，公司計畫在一年內擴展至全國，新增類別包括緊急醫療服務（EMS）與警察排班、交通管理及案件管理。公司團隊將從 11 人擴增至超過 45 人，主要集中在工程、設計與客戶策略部門。

領導團隊包括營運長 Jason Chen，他在 PwC 展開職涯後擔任 Contrary 合夥人長達六年；技術長 Rodda John 則曾領導 Ramp 旗下 20 人的工程團隊打造 billpay.com，之後共同創辦設備租賃公司 ERP 新創 Moab。

投資人 Lachy Groom 表示，團隊願意投入不吸引人的政府工作流程，使其與眾不同。這輪融資顯示投資人對挑戰傳統顧問採購模式的政府科技新創興趣日益濃厚，不過公司的私有性質限制了直接的公開股權曝險。對納稅人而言，賭注在於：一套唯有在有效運作時才會增長的軟體，有可能比按小時計費的現狀，提供更快、更便宜的政府 IT。州與地方政府每年 1600 億美元的 IT 支出代表著龐大的可服務市場，而 FSH 擴展至 EMS、交通與案件管理等領域，使其觸角超越目前的城市與學區基礎。

本文僅供資訊參考用途，不構成投資建議。