Ethan Allen 縮減 25% 門店面積以應對銷售下滑

家具製造商 Ethan Allen 正在將其零售面積縮減 25% 以上並大幅裁員，這是一次旨在抵消多年銷售下滑和成本上漲的戰略收縮。該公司的股票代碼為 ETD。

「我們正處於更小的空間中，」首席財務官馬特·麥克納爾蒂（Matt McNulty）表示，「這有助於抵消租金上漲、公用事業費用、汽油價格上漲以及需求疲軟等所有不利因素。」

這家家具商的合併淨銷售額已連續 14 個季度下降，在截至 3 月 31 日的三個月內下降了 4.8%。在過去三年中，其員工人數減少了近 20%。縮減規模力度巨大，例如其曼哈頓門店的面積已從 33,000 平方英尺壓縮至不足 6,000 平方英尺。

這些緊縮措施是為了挽救這個傳統品牌而在技術和效率上進行的一場賭博。儘管毛利率穩定在 60% 左右，但該公司仍面臨關稅帶來的阻力（上季度關稅成本約為 200 萬美元），且美國政府訂單驟減 66%。問題在於，當 Williams-Sonoma 和 Haverty Furniture 等競爭對手公布銷售增長時，更小的業務布局是否真能扭轉銷售下滑的頹勢。

Ethan Allen 的策略包括用更小、更注重技術的「設計中心」取代巨大的展廳。設計師現在使用 3D 渲染圖向客戶展示虛擬目錄，公司稱此舉彌補了佔地面積減少帶來的影響。然而，這種轉型也有其局限性；首席執行官法魯克·卡特瓦里（Farooq Kathwari）承認，曼哈頓的激進縮減可能有些過頭，目前正在重新審視。

此舉正值整個家居裝飾行業努力應對疫情後的增長放緩和陷入僵局的住房市場之際。雖然 Ethan Allen 的成本削減保護了其約 10% 的調整後營業利潤率，但一些分析師認為，核心問題在於未能吸引年輕消費者。Telsey Advisory Group 的分析師克里斯蒂娜·費爾南德斯（Cristina Fernández）表示：「縮減門店面積並不是 Ethan Allen 的核心問題。」她認為該品牌需要增加廣告支出，儘管近期有所增加，但在行業內仍處於落後水平。

本文僅供參考，不構成投資建議。