- 戰略性市場進入： 德康醫療（Dexcom）正向德國推出其新款 Flex 連續血糖監測儀（CGM），目標指向該國約 1100 萬糖尿病患者，其中大多數人仍在使用傳統的指尖採血血糖儀。
- 挑戰現有霸主： 此舉直接向羅氏（Roche）和 Ascensia 施壓，這兩家公司憑藉其試紙監測系統控制著德國藥店渠道 70%-75% 的血糖監測份額。
- 擴大患者覆蓋面： Dexcom Flex 專門為不進行強化胰島素治療的大量 2 型糖尿病患者設計，這一群體在歷史上獲得 CGM 技術的機會有限。
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德康醫療憑藉新款 Flex CGM 瞄準 1100 萬德國糖尿病患者
德康醫療正向德國推出一款成本更低的連續血糖監測儀，旨在挑戰羅氏和 Ascensia 在傳統血糖試紙市場 75% 的份額。
德康醫療（納斯達克股票代碼：DXCM）即將在德國推出其 Flex 連續血糖監測（CGM）系統，這一戰略舉措旨在從該國 1100 萬人的糖尿病市場中分得一杯羹，目前該市場由傳統的指尖採血測試主導。該新系統專門針對不使用強化胰島素治療的 2 型糖尿病成年患者設計，在與對手羅氏（Roche）、Ascensia 和雅培（Abbott）爭奪血糖監測霸權的過程中開闢了一個重要的新戰場。
「在德國推出 Dexcom Flex 反映了我們持續致力於擴大 CGM 的覆蓋範圍，」德康醫療 DACH 地區副總裁兼總經理 Alexander Fröhlich 在一份聲明中表示。「隨著個性化在 2 型糖尿病護理中變得日益重要，Flex 能夠提供更加量身定制的血糖監測方案。」
與強化 CGM 系統不同，Dexcom Flex 專門為使用基礎胰島素、口服藥物或 GLP-1 受體激動劑的患者而設計。它能將即時血糖讀數發送至智慧型手機，無需進行常規指尖採血，旨在讓用戶及其醫生更清晰地了解飲食、活動和藥物如何影響血糖水平。此次發布正值德國擴大數位健康工具應用之際，為德康醫療的新產品創造了有利的環境。
對於德康醫療而言，此舉至關重要，因為該公司正在尋求強化胰島素依賴人群之外的新增長途徑。德國是歐洲最大的單一血糖監測市場，但它仍然是傳統試紙式血糖儀的堡壘，每年的試紙銷量估計達 20 億至 30 億張。通過針對這一人數更多但治療強度較低的患者群體推出 CGM 系統，德康醫療正在直接挑戰維持了既有廠商數十年利潤的「剃鬚刀與刀片」經濟模式。
攻入 15 億歐元的試紙市場
德國血糖監測市場是一個成熟且高度集中的領域。羅氏糖尿病護理業務（憑藉 Accu-Chek 品牌）和 Ascensia 糖尿病護理業務（憑藉 Contour 產品）合計佔據了藥店渠道 70%-75% 的份額。根據 IndexBox 的 2026 年市場報告，品牌試紙的平均零售價在 0.50 歐元至 0.80 歐元之間，使得消耗性試紙市場成為一個利潤豐厚且銷量巨大的業務。
Dexcom Flex 旨在通過提供更全面、數據更豐富的解決方案來顛覆這一模式。雖然傳統血糖儀只能提供某個時間點的快照，但 CGM 系統可以連續追蹤血糖水平，提供趨勢數據和預警，有助於防止低血糖事件的發生。研究表明，在 2 型糖尿病患者中使用 CGM 可以支持減少糖尿病相關的住院和長期併發症。此次發布還應對了複雜的監管環境，因為歐洲體外診斷醫療器材法規（IVDR）使每套新試紙系統進入市場的成本增加了約 100 萬至 300 萬歐元。
邁向更廣泛 CGM 應用的基石
Flex 的發布是德康醫療在近期投資者日上概述的更廣泛全球戰略的關鍵部分。該公司正在等待 6 月 6 日其關鍵的 CONNECT 試驗結果，該試驗研究了不使用胰島素的 2 型糖尿病患者的糖化血紅蛋白（A1C）降低情況。積極的結果可能成為在美國及國際範圍內擴大所有糖尿病患者 CGM 准入的「錨點」，並有可能開啟醫療保險（Medicare）覆蓋，從而增加 1200 萬受保人數。
管理層將 Flex 視為針對不同市場的投資組合方法的一部分。雖然其高端 G 系列產品服務於具有廣泛報銷的市場，但 Flex 專門為非強化治療患者報銷有限或分級的市場而設計。該公司還正在研發其下一代 G8 平台，稱其將比目前的 G7 感測器縮小 50%，並計劃於明年提交申請。對於投資者而言，德康醫療推向非強化 2 型糖尿病市場的舉措代表了其總潛在市場的顯著擴張，公司預計全球受保人數將從今年的 2300 萬增長到長期計劃結束時的 5200 萬。
本文僅供參考，不構成投資建議。
