Moutai tăng giá Phi Thiên, kỳ vọng doanh thu tăng 7 tỷ NDT

Tăng giá dự kiến tạo ra 7 tỷ NDT doanh thu

Quý Châu Moutai sẽ thực hiện đợt tăng giá đồng thời cả giá xuất xưởng và giá bán lẻ đầu tiên trong 8 năm, một động thái quyết định nhằm củng cố hiệu quả tài chính của công ty. Có hiệu lực từ ngày 31 tháng 3 năm 2026, giá hợp đồng bán hàng cho rượu Phi Thiên Moutai 53 độ 500ml mang tính biểu tượng sẽ tăng thêm 100 NDT lên 1.269 NDT mỗi chai, tương đương mức tăng 8,6%. Đồng thời, giá bán lẻ tự điều hành của công ty sẽ tăng 40 NDT lên 1.539 NDT, ngang bằng với giá bán buôn của bên thứ ba hiện tại khoảng 1.545 NDT.

Việc điều chỉnh giá này cung cấp một khoản vốn bổ sung trực tiếp khi công ty đang đối mặt với tăng trưởng chậm lại. Với việc tăng trưởng lợi nhuận ròng dự kiến chậm lại xuống mức 5,5% vào năm 2025 – một con số thấp kỷ lục đối với nhà sản xuất rượu cao cấp này – việc tăng giá là rất quan trọng. Dựa trên ước tính của các nhà phân tích, đợt tăng giá kép này dự kiến sẽ bổ sung khoảng 7 tỷ NDT vào doanh thu hàng năm và, sau thuế, đóng góp khoảng 3,5 tỷ NDT vào lợi nhuận ròng. Lần tăng giá tương tự gần đây nhất xảy ra vào năm 2018, khi mức tăng giá trung bình 18% đã giúp thúc đẩy doanh thu của Moutai tăng 26,5% và đưa vốn hóa thị trường của hãng vượt qua 1 nghìn tỷ NDT lần đầu tiên.

Nền tảng iMoutai cho phép chuyển đổi chiến lược từ các nhà phân phối

Việc tăng giá được củng cố bởi sự thành công của nền tảng thương mại điện tử trực tiếp đến người tiêu dùng của Moutai, iMoutai, đã thay đổi cơ bản sức mạnh thị trường của hãng. Ra mắt vào đầu năm 2026, nền tảng này đã chứng minh rằng công ty có thể phát hành một lượng lớn hàng tồn kho với giá niêm yết chính thức 1.499 NDT mà không làm mất ổn định thị trường thứ cấp. Chỉ trong tháng 1, iMoutai đã xử lý hơn 1,43 triệu đơn hàng cho Phi Thiên, tạo ra ít nhất 2,14 tỷ NDT doanh thu từ sản phẩm đó và cung cấp cho công ty cái nhìn trực tiếp về nhu cầu thực sự của người tiêu dùng.

Sự thay đổi chiến lược này tác động trực tiếp đến mạng lưới phân phối truyền thống của Moutai. Giá hợp đồng cao hơn 1.269 NDT làm tăng chi phí mua sắm cho các nhà phân phối, trong khi mức tăng giá bán lẻ nhỏ hơn đã thu hẹp biên lợi nhuận của họ từ 330 NDT xuống còn khoảng 270 NDT mỗi chai. Sự thay đổi này làm suy yếu tính khả thi của mô hình nhà phân phối tích trữ hàng tồn kho từ lâu để tận dụng sự tăng giá trong tương lai. Nó đẩy nhanh cải cách kênh của Moutai, biến các nhà phân phối từ những người đầu cơ thành nhà cung cấp dịch vụ và củng cố quyền kiểm soát của công ty đối với cấu trúc lợi nhuận của chính mình.