Marriott gia nhập thị trường chăm sóc sức khỏe cao cấp thông qua liên doanh với Lefay

Marriott Thành lập Liên doanh cho Thương hiệu thứ 39 của mình

Marriott International đã công bố vào ngày 31 tháng 3 năm 2026, rằng họ sẽ thành lập một liên doanh với gia đình Leali, những người sáng lập thương hiệu chăm sóc sức khỏe cao cấp Lefay của Ý. Thỏa thuận này đưa Lefay vào danh mục đầu tư của Marriott với tư cách là thương hiệu thứ 39 và là thương hiệu đầu tiên hoàn toàn tập trung vào ngành khách sạn chăm sóc sức khỏe. Theo các điều khoản của thỏa thuận, Lefay sẽ đóng góp thương hiệu và tài sản trí tuệ của mình vào liên doanh, trong khi gia đình Leali sẽ giữ quyền sở hữu các tài sản bất động sản hiện có của họ ở Ý.

Danh mục của Lefay hiện bao gồm hai khu nghỉ dưỡng từng đoạt giải thưởng ở Lago di Garda và vùng Dolomites của Ý. Thương hiệu này cũng có một danh mục ba bất động sản bổ sung đang được phát triển ở Tuscany, miền Nam Ý và dãy núi Alps của Thụy Sĩ, sẽ được quản lý bởi liên doanh mới. Động thái này báo hiệu một sự thúc đẩy đáng kể của Marriott để chiếm lĩnh thị phần du lịch chăm sóc sức khỏe đang phát triển nhanh chóng.

Thỏa thuận Tận dụng Chương trình Bonvoy 245 Triệu thành viên để Thúc đẩy Tăng trưởng

Cốt lõi chiến lược của giao dịch là sự tích hợp của Lefay với cơ sở hạ tầng toàn cầu mạnh mẽ của Marriott, đặc biệt là nền tảng khách hàng thân thiết Marriott Bonvoy. Với hơn 245 triệu thành viên, Bonvoy là một động lực quan trọng cho việc thu hút và giữ chân khách hàng, chiếm khoảng 55% đặt phòng trực tiếp của công ty và giảm sự phụ thuộc vào các đại lý du lịch trực tuyến có hoa hồng cao.

Bằng cách thêm Lefay vào hệ sinh thái Bonvoy, Marriott cung cấp cho thương hiệu cao cấp ngách này quyền tiếp cận ngay lập tức đến một lượng lớn khách hàng toàn cầu đang tìm kiếm trải nghiệm du lịch cao cấp. Sự hiệp lực này cho phép Marriott cung cấp một sản phẩm mới, có nhu cầu cao, đồng thời cho phép Lefay đẩy nhanh quá trình mở rộng toàn cầu của mình nhanh hơn nhiều so với việc hoạt động độc lập.

Sang trọng ngày càng được định nghĩa bởi sự an lành, mục đích và những trải nghiệm có ý nghĩa. Chúng tôi rất vui mừng được giới thiệu Lefay đến khách hàng trên toàn thế giới và mở rộng một cách thận trọng sự hiện diện của Marriott trong không gian chăm sóc sức khỏe cao cấp.

— Anthony Capuano, Chủ tịch và Giám đốc điều hành, Marriott International.

Nhắm mục tiêu vào Phân khúc Ngách Lợi nhuận Cao trong Du lịch Toàn cầu

Liên doanh này định vị Marriott để tận dụng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với du lịch kết hợp sức khỏe toàn diện và trải nghiệm biến đổi. Lefay, được thành lập vào năm 2006, nổi tiếng với phương pháp chăm sóc sức khỏe độc quyền kết hợp nghiên cứu khoa học với y học dự phòng, một mô hình mang lại tỷ lệ cao cấp và thu hút khách hàng giàu có.

Việc bổ sung Lefay đa dạng hóa các dịch vụ cao cấp của Marriott, bổ sung cho các thương hiệu đã được thành lập như The Ritz-Carlton và St. Regis bằng một khái niệm chuyên biệt, ưu tiên chăm sóc sức khỏe. Động thái này cho phép Marriott cạnh tranh trực tiếp với các khu nghỉ dưỡng chăm sóc sức khỏe boutique và thu hút chi tiêu từ những du khách ưu tiên sức khỏe và tuổi thọ, một phân khúc đã cho thấy sự tăng trưởng bền vững.