DocuSign (DOCU) vượt kỳ vọng tài chính quý 2, được thúc đẩy bởi sự tập trung chiến lược vào Quản lý Thỏa thuận Thông minh (IAM) sử dụng AI. Hiệu suất mạnh mẽ này dẫn đến phản ứng tích cực của cổ phiếu và có ý nghĩa đối với ngành phần mềm rộng lớn hơn.
DocuSign Báo cáo Kết quả Kinh doanh Quý 2 Tài khóa 2026 Mạnh mẽ, Được Thúc đẩy bởi Chiến lược AI
DocuSign Inc. (DOCU) đã báo cáo kết quả quý 2 tài khóa vượt kỳ vọng, với doanh thu, đăng ký và hóa đơn đều vượt dự báo của các nhà phân tích. Hiệu suất tài chính mạnh mẽ, được củng cố bởi những thay đổi chiến lược hướng tới các giải pháp dựa trên AI, đã thúc đẩy phản ứng tích cực trên cổ phiếu của công ty.
Tổng quan Hiệu suất Tài chính
Trong quý 2 tài khóa kết thúc vào ngày 31 tháng 7 năm 2025, DocuSign đã công bố lợi nhuận 0,92 đô la mỗi cổ phiếu, vượt đáng kể so với ước tính đồng thuận của Zacks là 0,84 đô la mỗi cổ phiếu. Đây là quý thứ tư liên tiếp công ty vượt ước tính EPS đồng thuận. Tổng doanh thu trong quý đạt 800,64 triệu đô la, vượt ước tính đồng thuận của Zacks 2,78% và tăng 9% so với cùng kỳ năm trước (736,03 triệu đô la).
Doanh thu đăng ký, một thành phần cốt lõi trong hoạt động kinh doanh của DocuSign, tăng lên 784,4 triệu đô la, cũng tăng 9% so với cùng kỳ năm trước. Một chỉ số quan trọng về doanh thu trong tương lai, hóa đơn, tăng 13% so với cùng kỳ năm trước lên 818,0 triệu đô la, vượt tốc độ tăng trưởng doanh thu và cho thấy khả năng giữ chân và mở rộng khách hàng mạnh mẽ. Hiệu suất của công ty cũng bao gồm tăng 10% dòng tiền tự do, đạt 217,6 triệu đô la, cho thấy hiệu quả hoạt động mạnh mẽ.
Sáng kiến Chiến lược và Vị thế Thị trường
Phản ứng tích cực của thị trường đối với kết quả của DocuSign phần lớn được cho là do sự tái định hướng chiến lược của công ty hướng tới Quản lý Thỏa thuận Thông minh (IAM) dựa trên AI. Nền tảng này tích hợp các công cụ AI tiên tiến để chuẩn bị thỏa thuận và trích xuất tùy chỉnh, nhằm hợp lý hóa việc tạo hợp đồng và trích xuất dữ liệu, từ đó tự động hóa quy trình làm việc và giảm gánh nặng hành chính cho khách hàng.
Chiến lược tiếp cận thị trường được thiết kế lại của DocuSign, ưu tiên khách hàng doanh nghiệp và mô hình tự phục vụ, đã đạt được thành công đáng kể ban đầu, bao gồm 1.000 lượt tự đăng ký IAM trong vòng ba tuần. Việc áp dụng IAM quốc tế cũng chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể, tăng 50% so với quý trước và đóng góp 29% vào doanh thu toàn cầu, cùng với tỷ lệ giữ chân ròng đô la là 102%, nhấn mạnh khả năng mở rộng của các dịch vụ Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS) của công ty.
Với 67% thị phần thống lĩnh trong lĩnh vực chữ ký số, việc DocuSign tập trung vào các khả năng IAM dựa trên AI và thâm nhập cao vào các công ty Fortune 500 mang lại lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ như Adobe, Thales, OneSpan và Entrust, những công ty thường nhấn mạnh tích hợp hệ sinh thái SaaS hoặc trải nghiệm người dùng.
Phản ứng Thị trường và Những Ý nghĩa Rộng hơn
Sau báo cáo thu nhập vào ngày 6 tháng 9 năm 2025, cổ phiếu của DocuSign (DOCU) đã tăng 4,75%. Diễn biến này phản ánh niềm tin của nhà đầu tư vào đà tăng doanh số được đổi mới của công ty, sự chấp nhận mạnh mẽ của khách hàng và những lợi nhuận ban đầu từ các đổi mới sản phẩm của công ty, đặc biệt là nền tảng IAM.
Sự kiện này cũng báo hiệu một xu hướng rộng hơn trong lĩnh vực công nghệ: sự chấp nhận ngày càng tăng của doanh nghiệp đối với các giải pháp tăng cường AI cho các quy trình kinh doanh quan trọng. Thành công của DocuSign với nền tảng IAM của mình cho thấy nhu cầu ngày càng tăng về tự động hóa và hiệu quả dựa trên AI trong thị trường chuyển đổi kỹ thuật số, dự kiến sẽ mở rộng đáng kể từ ước tính 1,11 nghìn tỷ đô la vào năm 2025 lên 1,86 nghìn tỷ đô la vào năm 2031. Hiệu suất như vậy của một người chơi chủ chốt như DocuSign có thể ảnh hưởng tích cực đến tâm lý đối với các công ty phần mềm doanh nghiệp khác đang tích cực tận dụng AI.
Triển vọng và Hướng dẫn
DocuSign đã đưa ra triển vọng tài chính lạc quan cho quý tới và cả năm tài khóa 2026. Đối với quý 3 tài khóa 2026 (Q3 FY2026), công ty dự kiến doanh thu sẽ nằm trong khoảng từ 804 triệu đô la đến 808 triệu đô la, đại diện cho mức tăng 7% so với cùng kỳ năm trước ở điểm giữa. Hướng dẫn hóa đơn cho Q3 FY2026 dự kiến nằm trong khoảng từ 785 triệu đô la đến 795 triệu đô la.
Công ty cũng đã nâng hướng dẫn doanh thu cả năm 2026 lên khoảng 3,189 tỷ đô la đến 3,201 tỷ đô la, tăng khoảng 38 triệu đô la so với điểm giữa của hướng dẫn trước đó. DocuSign dự kiến biên lợi nhuận hoạt động phi GAAP cho năm tài khóa 2026 sẽ nằm trong khoảng từ 28,6% đến 29,6%. Công ty cho rằng triển vọng tích cực này là do sự chấp nhận mạnh mẽ của khách hàng và sự đóng góp doanh thu đáng kể dự kiến từ nền tảng IAM vào cuối năm. RBC lưu ý rằng kết quả quý 2 vững chắc của DocuSign cho thấy những dấu hiệu ban đầu của việc cải thiện hiệu suất, củng cố triển vọng lạc quan.



