Key Takeaways:
Gã khổng lồ hàng xa xỉ Richemont đang đẩy mạnh chiến lược thương hiệu tập trung vào di sản và tay nghề thủ công, điển hình là thương hiệu Montblanc 100 năm tuổi và chiếc bút máy Meisterstück biểu tượng trị giá 1.200 USD, khi tập đoàn này xây dựng danh mục đa thương hiệu để thách thức các đối thủ.
Động thái này được thiết kế để "thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ liên tục của cả ba thương hiệu", công ty cho biết trong một tuyên bố liên quan đến cấu trúc "Ngôi nhà của các thương hiệu" (House of Brands) mới được thành lập, bao gồm cả Breitling và Universal Genève mới được hồi sinh gần đây.
cấu trúc mới đặt nhà sản xuất đồng hồ Breitling bên cạnh Universal Genève, với giá cho các bộ sưu tập hồi sinh của thương hiệu sau bắt đầu từ 12.000 USD, cùng với thương hiệu Gallet sắp ra mắt. Chiến lược này tận dụng các giám đốc điều hành kỳ cựu, với cựu giám đốc cấp cao của Montblanc, Jean-Marc Pontroué, được bổ nhiệm làm CEO của Breitling để dẫn dắt sự mở rộng dưới quyền CEO của tập đoàn, Georges Kern.
Sự tập trung vào các thương hiệu có lịch sử lâu đời và giá trị văn hóa được công nhận là một bước xoay trục chiến lược để tạo ra các dòng doanh thu bền vững, biên lợi nhuận cao. Đối với Richemont, việc đầu tư vào tay nghề thủ công, vốn đòi hỏi nhiều năm đào tạo cho một chiếc bút duy nhất, là một canh bạc rằng người tiêu dùng sẽ trả mức giá cao cho sự nguyên bản. Động thái này có thể củng cố vị thế của hãng trước các đối thủ cạnh tranh như LVMH và Kering bằng cách tạo ra các sản phẩm có tính tương quan văn hóa và ít bị ảnh hưởng bởi chu kỳ kinh tế.
Kế hoạch "House of Brands" dường như là một nỗ lực phối hợp nhằm mua lại và tái khởi động các thương hiệu đang ngủ yên với lịch sử phong phú. Partners Group, đơn vị nắm cổ phần đa số tại Breitling, đã mua lại Universal Genève và Gallet lần lượt vào năm 2023 và 2025. Các thương hiệu này đang được định vị tại các phân khúc thị trường riêng biệt, với Breitling ở phân khúc xa xỉ, Universal Genève ở phân khúc xa xỉ cao cấp và Gallet dự kiến sẽ là một sản phẩm xa xỉ giá cả phải chăng.
Chiến lược này phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn, nơi các thương hiệu thành công nhất cạnh tranh để định nghĩa những khoảnh khắc văn hóa mà người tiêu dùng ghi nhớ. Bằng cách đầu tư mạnh mẽ vào câu chuyện về tay nghề thủ công — được làm nổi bật trong một video gần đây của Wall Street Journal chi tiết về quá trình chế tác bút Meisterstück — Richemont không chỉ bán một sản phẩm, mà còn bán một nghi thức và một phần lịch sử. Cách tiếp cận này nhằm mục đích xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành, những người coi trọng câu chuyện đằng sau sản phẩm cũng như chính sản phẩm đó.
Bài viết này chỉ mang tính chất thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
