Việc thương mại hóa robot nhân hình đang chuyển hướng từ nhà xưởng sang phòng khách sau khi CEO Figure, Brett Adcock, thông báo kế hoạch cho người tiêu dùng thuê các robot của công ty với giá khoảng 600 USD mỗi tháng. Động thái này ưu tiên thị trường gia đình cho các công việc hàng ngày, mở ra một mặt trận mới tập trung vào người tiêu dùng trong một lĩnh vực trước đây vốn chỉ hướng tới tự động hóa công nghiệp và hậu cần.
"Bạn có thể kỳ vọng thuê một chiếc Figure 03 với giá khoảng 600 USD một tháng," Adcock nói, so sánh mô hình này với việc thuê một chiếc ô tô. Ông mô tả kế hoạch triển khai robot cho các nhiệm vụ như giặt ủi, rửa bát và dọn dẹp phòng là ưu tiên "ngắn hạn", một sự chuyển dịch chiến lược đáng kể so với trọng tâm hiện tại của ngành là bán hoặc cho các doanh nghiệp thuê robot để sử dụng trong kho bãi và nhà máy sản xuất.
Figure không đơn độc trong việc nhắm mục tiêu vào thị trường tiêu dùng. 1X Technologies, được OpenAI hỗ trợ, đã bắt đầu nhận đơn đặt hàng trước cho robot nhân hình gia đình NEO của mình, với giá mua sớm là 20.000 USD hoặc thuê bao 499 USD mỗi tháng, các đợt giao hàng đầu tiên dự kiến trong năm nay. Các mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng từ Figure và 1X đang gia nhập một thị trường nơi Tesla cũng đã tuyên bố tham vọng định giá robot Optimus của mình dưới 20.000 USD.
Cuộc đua tìm kiếm một mô hình kinh doanh khả thi cho robot nhân hình hiện đang đặt chiến lược thuê bao tiêu dùng của các startup Mỹ đối đầu với quy mô sản xuất của các đối thủ Trung Quốc. Trong khi Adcock đưa ra một biểu đồ cho thấy sản lượng hàng tháng của Figure đang tăng trưởng, biểu đồ này lại thiếu trục Y để xác minh số lượng đơn vị thực tế. Ngược lại, đối thủ Trung Quốc Agibot được báo cáo đã xuất xưởng khoảng 5.000 robot nhân hình chỉ trong ba tháng.
Kiểm chứng thực tế từ thị trường quá nhiệt của Trung Quốc
Trong khi các công ty Mỹ đang thiết lập các mức giá tiêu dùng, thị trường robot nhân hình lớn nhất và năng động nhất thế giới tại Trung Quốc lại mang đến một bài học cảnh giác. Quốc gia này, nơi xuất xưởng khoảng 90% robot nhân hình của thế giới vào năm 2025, có hơn 150 công ty đang cạnh tranh trong một thị trường vẫn chưa thực sự hài lòng với công nghệ hiện tại.
Một cuộc khảo sát gần đây của Morgan Stanley cho thấy chỉ có 23% doanh nghiệp Trung Quốc dự kiến mua những robot này cảm thấy hài lòng với các sản phẩm hiện có. Các phàn nàn chính bao gồm thời lượng pin ngắn, thường chỉ từ hai đến ba giờ mỗi lần sạc, và khả năng hạn chế khiến chi phí khó được chấp nhận. Theo khảo sát, việc áp dụng rộng rãi sẽ đòi hỏi giá giảm xuống dưới 28.000 USD, một cột mốc mà nhiều nhà sản xuất, bao gồm Unitree và Kepler của Trung Quốc, đang hướng tới.
Khoảng cách giữa sản lượng sản xuất và mức độ sẵn sàng của thị trường là một thách thức then chốt. Các công ty như Agibot và Unitree đang theo đuổi các đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) trị giá hàng tỷ USD dựa trên khả năng sản xuất của họ, nhưng nhu cầu cơ bản vẫn chưa được chứng minh. Ủy ban Phát triển và Cải cách Quốc gia Trung Quốc đã đưa ra cảnh báo công khai về lĩnh vực này, lưu ý đến các sản phẩm dư thừa và một bong bóng tiềm năng.
Đối với các nhà đầu tư, chỉ số quan trọng không phải là sản lượng sản xuất mà là khả năng thương mại. Thành công của Figure, 1X và các đối thủ của họ sẽ phụ thuộc vào việc liệu robot của họ có thể thực hiện các nhiệm vụ thực tế, không cấu trúc một cách đủ tin cậy để thuyết phục một hộ gia đình hoặc doanh nghiệp trả tiền cho chúng hàng tháng hay không. Như tình trạng thị trường hiện nay, câu hỏi đó vẫn chưa có lời giải. Người chiến thắng sẽ là công ty giải quyết được vấn đề tiện ích, chứ không chỉ là công ty chế tạo ra nhiều máy móc nhất.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
