%10 İndirim Hedefiyle Müzakerelere Başlayın
Otomobil satın alma müzakerecisi Tomi Mikula, uygun bir anlaşma sağlamanın gerçekçi ve sağlam bir başlangıç teklifiyle başladığını belirtiyor. Mikula'ya göre, yeni bir araç için makul bir hedef indirim, otomobil üreticisi teşvikleri hariç, Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatı (MSRP) üzerinden %7 ila %10 arasındadır. Bu aralık, bir bayinin fiyatlandırmasındaki tipik alt sınırı temsil eder. Bu aralıkta bir teklifle başlamak, ciddi ve bilgili bir alıcı olduğunuzu gösterirken, aşırı yüksek bir indirim talebi bayinin müzakereyi reddetmesine neden olabilir.
Bu indirimi elde etmek için rekabet yaratmak esastır. Mikula'nın stratejisi, teklif havuzunu genişletmek amacıyla hem yerel hem de eyalet dışı seçenekler de dahil olmak üzere her araç satın alımı için en az altı bayi ile iletişime geçmeyi içerir. Tek bir satın alma için 200'e kadar bayiyle iletişime geçmiş olsa da, anahtar, teklifleri birbirine karşı kullanmaktır. Birçok satış ekibi "alıcılar yalancıdır" varsayımı altında çalıştığından, tüketiciler iddialarını doğrulamak için rakip bir bayiden yazılı bir teklif veya "anlaşma belgesi" sunmaya hazır olmalıdır.
Finans Ofisinde Fiyatınızı Savunun
Bir aracın fiyatı üzerinde anlaştıktan sonra, alıcılar bayideki en yetenekli satış görevlisinin bulunduğu finans ofisine gitmelidir. Finans müdürünün temel amacı, uzatılmış garanti gibi yüksek marjlı ek ürünleri satmak ve konuşmayı aracın nakit fiyatından aylık ödemesine kaydırmaktır. Bir alıcı için en etkili taktik, satış görevlisi pes etme belirtileri gösterene kadar bu teklifleri tekrar tekrar reddetmektir; bu, muhtemelen mümkün olan en düşük fiyata ulaştığınızı gösterir.
Finans ofisinde güçlü bir müzakere hamlesi, telefonunuzu kullanarak başka bir bayiyi aramak ve size sunulan uzatılmış garantinin fiyatını sormaktır. Bu gerçek zamanlı fiyat kontrolü genellikle finans müdürünü fiyatı hemen mümkün olan en düşük seviyeye indirmeye zorlar. Ayrıca, alıcılar her zaman kendi bankalarından önceden onaylanmış bir finansman teklifi ile bayiye gelmelidir. Aracın fiyatı üzerinde imzalı bir anlaşma yapana kadar bir bayinin kredi kontrolü yapmasına izin vermeyin.
İmzalamadan Önce Her Satır Ögesini Doğrulayın
Otomobil satın alma sürecinin son aşaması, gizli maliyetlerden kaçınmak için en kritik olanıdır. Uzun bir müzakereden sonra, alıcı yorgunluğu aceleci imzalara yol açabilir ve bayiler bunu istismar edebilir. Finans müdürü süreci hızlandırabilir, belgeleri açıklamadan sadece imza atılacak yerleri gösterebilir.
Bunu önlemek için, alıcılar en önemli iki formu: satın alma sözleşmesini ve banka sözleşmesini titizlikle incelemelidir. Bu belgelerdeki her bir satır ögesini, başlangıçta anlaştığınız anlaşma belgesiyle karşılaştırın. Daha önce açıklanmayan yeni ücretleri veya masrafları sorgulayın. Bir veya iki dolarlık küçük vergi tutarsızlıkları normal olabilirken, tamamen yeni ücretlerin ortaya çıkması, imzalamadan önce ele alınması ve kaldırılması gereken bir kırmızı bayraktır.
Edgen Stock·Mar 23 2026, 04:06