Ethan Allen satışlardaki düşüşle mücadele için mağaza alanını %25 küçültüyor

Mobilya üreticisi Ethan Allen, perakende ayak izini %25'ten fazla küçültüyor ve iş gücünde kesintiye gidiyor; bu, yıllardır süregelen satış düşüşlerini ve artan maliyetleri telafi etmeye yönelik stratejik bir geri çekilme. Şirketin hisseleri ETD sembolü ile işlem görüyor.

Mali İşler Müdürü (CFO) Matt McNulty, "Daha küçük alanlardayız. Bu durum artan kira maliyetlerini, faturaları, benzin zamlarını, zayıflayan talebi ve tüm bunları dengelemeye yardımcı oluyor" dedi.

Mobilya üreticisi, konsolide net satışlarının 14 çeyrek üst üste düştüğünü gördü; 31 Mart'ta sona eren üç aylık dönemde %4,8'lik bir düşüş yaşandı. Son üç yılda iş gücü yaklaşık %20 oranında azaltıldı. Küçülme oldukça belirgin; örneğin Manhattan mağazası 33.000 fit kareden 6.000 fit karenin altına düştü.

Bu kemer sıkma önlemleri, köklü bir markayı kurtarmak için teknoloji ve verimlilik üzerine oynanan bir kumar. Brüt marjlar %60 civarında sabit kalsa da şirket, geçen çeyrekte yaklaşık 2 milyon dolara mal olan gümrük vergileri ve ABD hükümet siparişlerindeki %66'lık düşüş gibi engellerle karşı karşıya. Soru şu; Williams-Sonoma ve Haverty Furniture gibi rakipler satış büyümesi kaydederken, daha küçük bir ayak izi satışlardaki düşüşü gerçekten tersine çevirebilir mi?

Ethan Allen'ın stratejisi, devasa teşhir salonlarını daha küçük, teknoloji ağırlıklı tasarım merkezleriyle değiştirmeyi içeriyor. Tasarımcılar artık müşterilere sanal bir katalog göstermek için 3D renderlar kullanıyor; şirket bunun azalan zemin alanını telafi ettiğini söylüyor. Ancak bu değişimin sınırları var; CEO Farooq Kathwari, Manhattan'daki agresif küçülmenin çok ileri gitmiş olabileceğini ve yeniden değerlendirildiğini itiraf etti.

Bu hamle, tüm ev mobilyası sektörünün pandemi sonrası yavaşlama ve donmuş bir konut piyasasıyla boğuştuğu bir döneme denk geliyor. Ethan Allen'ın maliyet kesintileri yaklaşık %10'luk düzeltilmiş faaliyet marjını korumuş olsa da bazı analistler asıl sorunun genç tüketicilere hitap edilememesi olduğunu savunuyor. Telsey Advisory Group analisti Cristina Fernández, "Küçülen ayak izi Ethan Allen için asıl sorun değil" dedi. Fernández, markanın son dönemdeki artışlara rağmen hala sektördeki diğerlerinin gerisinde kalan reklam harcamalarını artırması gerektiğine inanıyor.

Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi teşkil etmez.