Edgen Stock·Sep 30 2025, 05:36Kroger Co.와 DoorDash Inc.는 식료품 배달 파트너십의 대폭 확장을 발표했으며, 2025년 10월 1일부터 DoorDash는 전국 약 2,700개 매장에서 Kroger의 전체 제품 구색을 제공할 수 있게 됩니다.
**Kroger Co.**와 **DoorDash Inc.**는 온라인 식료품 시장의 경쟁 환경을 재편할 중대한 식료품 배달 파트너십 확대를 발표했습니다. 2025년 10월 1일부터 DoorDash는 미국 전역의 거의 2,700개 매장에서 신선 식품과 생활 필수품을 포함한 Kroger의 전체 식료품 품목 배달을 담당하게 됩니다. 이 중대한 발전은 빠르게 성장하는 소매 부문에서 양사의 전략적 진화를 의미합니다.
이번 확장된 협력은 이전에 스시 및 조리된 식사 품목에 제한되었던 제공 범위를 넘어 이제 Kroger의 포괄적인 제품군을 모두 포함합니다. 고객은 DoorDash 앱을 통해 직접 전체 Kroger 카탈로그에 액세스할 수 있으며, 기존 할인, 가격 경쟁력 있는 기능 및 로열티 프로그램 할인을 통합할 수 있습니다. 이 파트너십은 Mariano's, Fred Meyer, Ralphs, Harris Teeter를 포함한 주요 Kroger 브랜드를 아우릅니다. 직접 배달 서비스 외에도, 양사는 특히 소매 미디어 및 새로운 배달 모델 개발과 같은 분야에서 공동 혁신을 약속했습니다. 이는 Kroger의 자체 고객 데이터와 DoorDash의 배달 통찰력을 활용하여 소비재(CPG) 브랜드의 광고 역량을 강화하기 위한 더 깊은 전략적 연계를 의미합니다.
이 발표는 시장 내에서 주목할 만한 움직임을 일으켰으며, 특히 식품 및 식료품 배달 부문의 회사들에게 영향을 미쳤습니다. **DoorDash (DASH)**의 경우, 이번 확장은 재정적 성과에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. Kroger의 광범위한 식료품 품목 포함은 총 주문량(GOV)의 상당한 증가를 이끌 것으로 예상되며, 이는 3분기 GOV 242억~247억 달러의 이전 예상치를 기반으로 합니다. 또한, 조정된 EBITDA 마진 개선이 예상되며, 이는 2분기 2025년에 조정된 EBITDA가 시장 GOV의 2.2%에서 2.7%로 증가한 추세를 이어갈 것입니다.
반대로, 식료품 배달 경쟁사인 **Instacart (CART)**의 주가는 이 소식 이후 급격히 하락했으며, 발표 당일 오후 거래에서 약 7-8% 떨어졌습니다. 이러한 반응은 경쟁 심화에 대한 투자자들의 우려를 반영합니다. Kroger는 Instacart에게 중요한 파트너이며, 총 거래액(GTV)의 10% 이상을 차지하므로, 확장된 DoorDash 파트너십은 Instacart의 시장 지위에 직접적인 도전을 제기합니다.
이 확장된 동맹은 온라인 식료품 배달 시장 내의 광범위한 전략적 전환을 강조합니다. Kroger에게는 기존 매장 인프라를 활용하여 디지털 접점을 확장하고 새로운 가구를 유치하는 자본 효율적인 성장 전략을 의미합니다. DoorDash에게는 이 움직임이 전통적인 레스토랑 배달 핵심 사업을 넘어 식료품 배달에서의 입지를 강화하고, 급성장하는 식료품 시장에서 더 큰 점유율을 확보하는 것을 목표로 합니다. 2025년 2분기에는 DoorDash의 전 세계 월간 활성 사용자 중 25% 이상이 식료품을 포함한 새로운 수직 시장에서 주문했으며, 이는 이 부문의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다.
격화된 경쟁은 Instacart와 같은 순수 애그리게이터에게 특히 어려운 과제입니다. Wedbush 분석가들은 DoorDash의 Kroger와의 확장된 파트너십이 "중개업체들 사이에서 Instacart의 위치에 직접적으로 도전한다"고 언급했습니다. 온라인 식료품 배달 서비스 시장은 상당한 성장이 예상되며, 2024년부터 2029년까지 1조 1800억 달러 증가하고 연평균 복합 성장률(CAGR) 23.1%로 가속화될 것으로 예측됩니다. 이러한 경쟁 환경은 통합 물류 및 주요 소매업체와의 더 깊은 직접 파트너십을 선호하는 비즈니스 모델의 재평가를 시사합니다.
확대된 Kroger-DoorDash 파트너십은 주요 소매업체와 배달 플랫폼이 미래에 어떻게 협력할 수 있는지에 대한 선례를 제시합니다. 앞으로 몇 달 동안 주목해야 할 핵심 요소는 거의 2,700개 매장에 걸쳐 전체 식료품 품목을 출시하는 운영 전개와 소매 미디어 및 새로운 배달 모델에서 계획된 혁신의 효과입니다. 경쟁업체, 특히 Instacart와 Amazon, Walmart와 같은 다른 주요 업체(이들도 식료품 배달 서비스를 적극적으로 확장하고 있음)의 반응이 중요할 것입니다. 이번 협력은 빠르게 확장되고 경쟁이 치열한 온라인 식료품 생태계에서 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 기업들에게 전략적 제휴와 기술 통합의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다.
