Five Below、第1四半期売上高32.5％増、スクイッシュダンプリングトレンドが集客を牽引

Five Belowが発表した第1四半期の売上高は12億9000万ドルで、前年同期比32.5％増となり、コンセンサス予想の12億1000万ドルを上回った。10代向けディスカウント小売企業である同社は、バイラルとなったスクイッシュダンプリング（柔らかいダンプリング型のスクイーズトイ）のトレンドと、幅広いマーケティング刷新を追い風に好業績を達成した。

「今回の業績は、統合されたマーチャンダイジングとマーケティングを通じてソーシャルメディアのトレンドを増幅させる当社の能力を反映しています」と、ウィニー・パーク最高経営責任者（CEO）は決算発表で述べた。「驚くべき価値で魅力的な新製品を提供し続けることへの注力と、優れた店舗運営が、当社のオペレーティング・フライホイールの中核にあります。」

調整後1株当たり利益（EPS）は2.22ドルと、コンセンサスの1.77ドルを0.45ドル上回った。純利益は4110万ドルから1億2310万ドルへと3倍以上に増加した。既存店売上高は22.7％増と、4四半期連続の二桁成長を記録し、客数は19％増、客単価は4％増となった。調整後売上総利益率は340ベーシスポイント（bp）拡大の37.2％、調整後営業利益率は約600bp拡大の12％となった。

株価は時間外取引で12.6％下落し194.87ドルとなり、通常取引での1.1％上昇分を帳消しにした。投資家は経営陣の下半期に対する慎重な見通しに注目した。同社は第2四半期の売上高を11億8000万～12億ドルと予想し、約16％の成長を見込む。既存店売上高の伸びは7～9％と、第1四半期の22.7％から急減速する見通し。通期では、Five Belowは売上高予想を52億～53億ドルから54億～54億8000万ドルに引き上げ、調整後EPSガイダンスも7.74～8.25ドルから8.65～9.05ドルに引き上げた。

スクイッシュダンプリングの玩具は、Five Belowの品揃えに約5年前から存在していたが、今年春にソーシャルメディアで爆発的に広がり、文化的現象となった。パーク氏は、同社がソーシャルリスニング、積極的なエンゲージメント、そしてより幅広いスクイッシュ商品群の構築を通じて、このトレンドを増幅させたと述べた。同社は5月中旬に専用のインストアイベントを開催し、ダン・サリバン最高財務責任者（CFO）はこれを「文化的な時代精神」と表現した。ただし、これは供給を意図的に制限した1日限りのイベントであり、四半期の既存店売上高に有意義な影響を与える要因と見なすべきではないと警告した。

このバイラル商品は、比較的購入点数が少ない顧客を引き付け、19％の客数増と4％の客単価増の乖離につながった。パーク氏は、同社は現在、クリエイターコンテンツ、AI生成マーケティング素材、コネクテッドTV広告、TikTok、Instagram、YouTubeでのソーシャルリスニングといった同じ手法を、次のトレンドを特定するために適用していると述べた。

経営陣は下半期についていくつかの逆風要因を挙げている。前年同期の既存店売上高15％増のベース効果、価格設定措置の完全なラップ効果、さらに燃料費上昇、持続的なインフレ、軟調な労働市場による同社のコア顧客層への圧力である。サリバン氏は、消費者行動のダウンシフトを示すデータはまだ確認されていないものの、環境が慎重さを正当化することを認めた。また、見通しには、7月下旬に150日間の関税率引き下げ期間が終了した後、関税率が会計年度初めの水準に戻るという前提が含まれている。

Five Belowは当四半期に純増49店舗を追加し、46州で合計1970店舗となった。通期では約150店舗の純増を見込む。サリバン氏は、2025年と2026年の新店舗クラスが以前の店舗を上回る業績を示しており、これは店舗立地選定におけるより選択的なアプローチを反映していると述べた。

ガイダンスの上方修正は、マクロ環境が軟化しても、経営陣が業務改革によって勢いを維持できると見込んでいることを示唆している。投資家は、8月下旬に予定されている第2四半期決算説明会で、消費者支出動向と関税に関する最新情報に注目するだろう。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。