에단 알렌, 판매 부진 타개 위해 매장 면적 25% 축소

가구 제조업체 에단 알렌(Ethan Allen)이 소매 매장 면적을 25% 이상 줄이고 인력을 대폭 감축하고 있습니다. 이는 수년간의 매출 감소와 비용 상승을 상쇄하기 위한 전략적 후퇴입니다. 이 회사의 주식은 티커 ETD로 거래됩니다.

재무 책임자(CFO)인 맷 맥널티(Matt McNulty)는 "우리는 더 작은 공간으로 이동하고 있습니다"라며 "이는 임대료 상승, 공공요금, 휘발유 가격 인상, 수요 약화 등 모든 부정적인 요인을 상쇄하는 데 도움이 됩니다"라고 말했습니다.

이 가구 업체는 14분기 연속 통합 순매출이 감소했으며, 3월 31일로 종료된 분기에는 4.8% 하락했습니다. 지난 3년 동안 인력은 약 20% 감축되었습니다. 규모 축소는 상당한 수준으로, 예를 들어 맨해튼 매장은 33,000평방피트에서 6,000평방피트 미만으로 줄어들었습니다.

이러한 긴축 조치는 유서 깊은 브랜드를 구하기 위해 기술과 효율성에 거는 도박입니다. 매출 총이익률은 60% 근처를 유지하고 있지만, 회사는 지난 분기에 약 200만 달러의 비용을 초래한 관세 문제와 미국 정부 주문의 66% 급락이라는 역풍에 직면해 있습니다. 윌리엄스-소노마(Williams-Sonoma)와 해버티 퍼니처(Haverty Furniture) 같은 경쟁사들이 매출 성장을 기록하는 상황에서 매장 축소가 진정으로 매출 하락을 반전시킬 수 있을지가 관건입니다.

에단 알렌의 전략은 광활한 전시장을 더 작고 기술 집약적인 디자인 센터로 교체하는 것입니다. 디자이너들은 이제 3D 렌더링을 사용하여 고객에게 가상 카탈로그를 보여주며, 회사 측은 이것이 줄어든 바닥 면적을 보완한다고 설명합니다. 그러나 이러한 변화에는 한계가 있습니다. CEO 파루크 카스와리(Farooq Kathwari)는 맨해튼에서의 공격적인 축소가 지나쳤을 수 있음을 인정하고 재검토 중이라고 밝혔습니다.

이번 조치는 가구 업계 전체가 팬데믹 이후의 둔화와 얼어붙은 주택 시장으로 고심하고 있는 가운데 나왔습니다. 에단 알렌의 비용 절감은 약 10%의 조정 영업 이익률을 방어해냈지만, 일부 분석가들은 핵심 문제가 젊은 소비자들을 공략하지 못한 데 있다고 주장합니다. 텔시 어드바이저리 그룹(Telsey Advisory Group)의 분석가 크리스티나 페르난데스(Cristina Fernández)는 "매장 축소가 에단 알렌의 본질적인 문제는 아닙니다"라며, 브랜드가 최근 광고비를 늘렸음에도 불구하고 여전히 업계 다른 업체들에 비해 뒤처져 있어 광고 지출을 더 늘려야 한다고 분석했습니다.

이 기사는 정보 제공만을 목적으로 하며 투자 조언을 구성하지 않습니다.