이코노미 객실 축소로 프리미엄 좌석 27% 증가
미국 주요 항공사들은 고액 지불 고객을 선호하도록 항공기를 적극적으로 재구성하고 있으며, 수익성이 높은 프리미엄 좌석을 위해 표준 이코노미 객실을 축소하고 있습니다. Visual Approach Analytics 데이터에 따르면, 2020년 1월 이후 국내선 항공편의 비즈니스 및 퍼스트 클래스 좌석 수는 27% 증가했습니다. 대조적으로, 같은 기간 이코노미 좌석 수는 10% 증가하는 데 그쳤습니다. 이러한 전략적 변화는 항공편당 수익을 극대화하기 위해 고안되었으며, 프리미엄 이코노미 좌석은 표준 이코노미 좌석보다 약간 더 많은 공간을 차지하면서도 두 배 높은 가격을 받을 수 있습니다. 이 추세는 기존 항공사를 넘어 스피릿 항공 및 프론티어 항공과 같은 저가 항공사들도 추가 수익을 확보하기 위해 더 넓은 다리 공간과 기타 특전을 제공하는 좌석을 추가하고 있습니다.
델타 항공의 프리미엄 수익 9% 증가, 일반석 수익 감소
델타 항공은 이 전략의 재정적 성공을 보여주는 좋은 예입니다. 델타는 4분기 프리미엄 티켓 판매가 9% 증가하여 일반석 수익 7% 감소를 상쇄했다고 보고했습니다. 고수익 승객에 대한 이러한 집중은 델타 및 유나이티드와 같은 항공사들을 더욱 탄력적으로 만들었으며, 약 4억 달러의 추가 연료 비용을 흡수했음에도 불구하고 두 항공사 모두 1분기 수익 가이던스를 상향 조정했습니다. 델타 CEO 에드 바스티안은 최근 이번 분기에 항공사가 역사상 가장 높은 판매액을 기록한 10일 중 8일을 달성했다고 언급했으며, 이는 프리미엄 제품에 대한 강력한 수요에 힘입은 것입니다. 이 접근 방식은 고소득 여행객을 특별히 목표로 하며, 항공사 임원들은 연간 10만 달러 이상을 버는 가구가 모든 레저 항공 지출의 75%를 차지한다고 언급했습니다.
신형 제트기, 이코노미 좌석을 전체 좌석의 40%로 축소
업계의 전환은 장기적인 기단 결정으로 굳어졌습니다. 델타 항공은 프리미엄 좌석이 30-32%인 구형 보잉 767-300ER 제트기를 프리미엄 좌석이 40%인 새로운 에어버스 A330-900neo 및 A350-900 항공기로 적극적으로 교체하고 있습니다. 유사하게, 유나이티드 항공은 재구성된 보잉 787-9 드림라이너를 도입하고 있으며, 이 항공기는 표준 이코노미 섹션을 항공기 전체의 58%에서 단 40%로 대폭 축소합니다. 새로 확보된 공간은 폴라리스 비즈니스 클래스 및 프리미엄 플러스 섹션에 할당되어 항공사가 객실을 구성하고 이익을 창출하는 방식의 구조적 변화를 반영합니다.