Edgen Stock·Mar 31 2026, 11:55TL;DR
노보 노디스크는 자급 환자를 대상으로 비만 치료제 위고비(Wegovy)의 구독 프로그램을 출시했습니다. 이는 다년 계약을 통해 상당한 할인을 제공함으로써 환자 충성도를 높이고 엘리 릴리와의 경쟁에서 우위를 점하기 위한 전략입니다.
노보 노디스크는 화요일 자사의 비만 치료제 위고비(Wegovy)에 대한 구독 프로그램을 출시하며, 자급 환자들에게 최대 29%의 할인을 제공하여 엘리 릴리와의 경쟁에서 우위를 점하겠다고 발표했습니다.
노보 노디스크의 마케팅 및 환자 솔루션 담당 수석 부사장인 에드 싱카(Ed Cinca)는 "환자들이 점차 헬스케어의 소비자로 진화하고 있다"며, 본인 부담으로 약값을 지불하는 사람들은 치료를 지속하기 위해 단순한 예산 계획과 명확한 가격 책정을 원한다고 덧붙였습니다.
새로운 프로그램은 Ro, WeightWatchers, LifeMD를 포함한 원격 의료 플랫폼을 통해 이용 가능합니다. 이 플랜에 따르면, 위고비 주사펜은 12개월 구독 시 월 249달러로, 표준 자급 가격인 월 349달러에서 29% 할인된 가격에 제공됩니다. 경구용 알약 버전은 12개월 플랜 이용 시 월 249달러로, 표준 가격인 299달러에서 17% 인하됩니다. 3개월 및 6개월 단기 플랜도 낮은 할인율로 이용할 수 있습니다.
이러한 소비자 직접 판매(D2C) 전략은 환자 충성도를 높이고, 경쟁사인 엘리 릴리가 젭바운드(Zepbound)로 점유율을 높이고 있는 현금 결제 시장의 상당 부분을 확보하기 위해 설계되었습니다. 분석가들은 노보 노디스크가 젭바운드에 뒤처진 위고비의 처방량을 늘리기 위해 보다 공격적으로 가격을 인하하고 있다고 분석합니다. 또한 회사는 최근 효능을 개선하기 위해 '위고비 HD'로 명명된 7.2mg 고용량 제품에 대한 FDA 승인을 받기도 했습니다.
예일대 의대의 비만 전문의 호르헤 모레노(Jorge Moreno) 박사는 구독 서비스가 본인 부담 환자들에게 도움이 될 수 있지만, 원격 의료 플랫폼에 별도의 멤버십 비용을 지불해야 할 경우 실제 절감액은 제한적일 수 있다고 지적했습니다.
이번 가격 인하는 체중 감량 시장의 주도권을 잡기 위한 싸움이 격화되고 있음을 시사합니다. 투자자들은 엘리 릴리의 대응을 주목하고 있으며, 노보의 전략이 젭바운드와의 격차를 성공적으로 줄일 수 있을지 처방 데이터를 모니터링할 예정입니다.
본 기사는 정보 제공만을 목적으로 하며 투자 조언을 구성하지 않습니다.
