미국 주택 매물 철회율, 4월 5.8% 기록…2020년 이후 최고

4월 미국 주택 판매자 17명 중 1명 이상이 매물을 철회하며, 6년 전 팬데믹이 시장을 얼렸을 때 이후 최고 철회율을 기록했다.

Redfin 데이터에 따르면 전국적으로 4월 전체 주택 매물의 5.8%가 시장에서 철회됐다. 이는 2025년 12월과 함께 2020년 3월 이후 가장 높은 비율이다. 계절 조정 기준 철회 건수는 전월 대비 3.8% 증가하며 두 달 연속 상승세를 이어갔다.

"판매자들은 여전히 팬데믹 이후의 새로운 정상에 적응하고 있습니다,"라고 버지니아주 알링턴의 Redfin Premier 중개인 Patricia Ammann은 말했다. "구매자들은 자신들에게 협상력이 있다는 것을 알고 있으며, 종종 제시가보다 낮은 가격을 제시하고 검사를 완료하지만 일부 판매자들은 꿈쩍도 하지 않습니다."

이번 철회 물결은 구매자가 가장 큰 협상력을 가진 시장에 집중되어 있다. 애틀랜타는 미국 50대 대도시 중 10.7%의 매물이 철회되며 선두를 차지했고, 캘리포니아주 새너제이(9.3%), 로스앤젤레스(7.8%), 댈러스(7.8%), 시애틀(7.7%)이 그 뒤를 이었다. 피츠버그는 3.5%로 가장 낮은 비율을 기록했다. 별도로, 4월 시장에 나온 주택 중 2.5%는 재등록 매물(지난 12개월 이내에 철회했다가 다시 판매에 나온 매물)로, 2020년 중반 이후 최고 비율을 기록했다.

이러한 철회 추세는 모기지 금리가 4월 정점에서 완화되었음에도 불구하고 여전히 주택 구입 능력이 부담스러운 시장 상황을 반영한다. 금리가 팬데믹 저점의 두 배 수준이고 주택 가격이 계속 상승하면서 많은 구매자들이 관망세로 돌아섰다. 2020~2022년 가격 급등을 지켜봤던 판매자들은 현재의 낮은 제시가를 받아들이기를 꺼려하며, 대신 기다리거나 나중에 더 현실적인 가격으로 다시 시도하는 쪽을 선택하고 있다. "그들은 자신이 싸게 팔면 다음에 살 집도 싸게 살 수 있다는 것을 깨달았습니다,"라고 텍사스주 오스틴의 Redfin Premier 중개인 Monica DiSchiano는 말했다.

이러한 추세를 이끄는 몇 가지 요인이 있다. 재고가 수요보다 빠르게 증가하면서 주택 매매 기간이 길어지고 있으며, 일부 판매자는 가격을 낮추기보다 매물을 철회하고 있다. 이란 전쟁, 인플레이션, 관세, 고용 불안정과 관련된 경제적 불확실성은 구매자와 판매자 모두를 신중하게 만들고 있다. 일부 주택 소유자는 특히 포기하고 싶지 않은 낮은 모기지 금리를 가진 경우, 해당 부동산을 임대로 전환하는 것을 선택하고 있다.

매물 철회는 전략적 재설정의 역할도 할 수 있다. 판매자는 때때로 오래된 매물을 철회한 후 새로운 가격, 업데이트된 사진, 또는 더 활성화된 시즌에 다시 내놓기도 한다. Redfin의 얼리 액세스(Early Access) 프로그램은 공식 출시 전에 판매자가 '곧 매물 등록'('coming soon') 목록을 통해 비공개로 시장을 테스트할 수 있도록 하여 매물이 식어버리는 위험을 줄이는 것을 목표로 한다. Redfin 설문조사에 따르면 잠재적 판매자의 80% 이상이 이러한 접근 방식에 관심을 보였다.

베이 에어리어에서는 재등록 매물 비율이 전국적으로 가장 높게 나타나고 있다. 샌프란시스코는 4월 매물의 4.2%가 이전에 철회했다가 다시 내놓은 매물이었으며, 인근 새너제이(4.1%), 보스턴(3.8%), 캘리포니아주 오클랜드(3.7%)가 그 뒤를 이었다. 이러한 집중 현상은 AI 붐으로 활기를 띤 지역 시장을 반영하며, 일부 주택 소유자는 증가하는 수요를 활용해 다시 시도하고 있다.

더 넓은 주택 시장에 대한 시사점은 더 많은 주택 소유자가 매도를 고려하더라도 공급이 계속 제약될 수 있다는 점이다. 판매자들이 낮은 가격을 받아들이기보다 매물을 계속 철회한다면 재고 증가세는 둔화될 수 있으며, 이는 구매자 시장에서 일반적으로 나타나는 주택 가격 하락 압력을 제한할 수 있다. 4월 금리 하락과 함께 일부 개선세를 보였던 봄 성수기 매매 시즌은 이후 5월 모기지 금리가 급등하면서 다시 약화됐다.

본 문서는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.