테무 시장 점유율 24%로 급증, 아마존과 동등
중국 전자상거래 플랫폼 테무는 국경 간 시장 점유율을 2022년 1%에서 2025년 24%로 성장시켜, 업계 선두주자인 아마존과 통계적으로 동등한 위치에 올랐습니다. 국제우편공사(International Post Corp.)가 2026년 1월 14일 발표한 조사에 따르면, 테무의 폭발적인 확장은 경쟁 환경을 근본적으로 재편했습니다. 37개국 3만1천여 명의 소비자를 대상으로 한 이 보고서는 중국 패스트 패션 경쟁사인 쉬인(Shein)의 시장 점유율이 지난 2년간 9% 수준에서 안정화되었음을 보여줍니다.
이러한 파괴적 변화는 기존 플랫폼들을 몰락시켰습니다. 2018년에서 2025년 사이에 위시(Wish)는 시장 점유율의 95%를 잃었으며, 이베이(eBay)와 알리익스프레스(AliExpress)는 각각 68%와 33%의 점유율 감소를 겪었습니다. 이러한 소비자 지출의 급격한 재분배는 국제 온라인 소매 시장의 상당 부분을 차지하는 데 있어 테무의 공격적인 가격 책정 및 마케팅 전략의 효과를 강조합니다.
새로운 관세가 2026년 테무의 성장을 위협
테무의 저비용 이점은 이제 주요 서구 시장의 규제 변화로 인해 직접적인 위협을 받고 있습니다. 미국이 '소액 면세(de minimis)' 규정(이전에는 저가 운송물에 대해 무관세 수입을 허용했음)을 폐지하면서, 중국 전자상거래 업체들은 더 높은 물류 및 관세 비용을 소비자에게 전가할 수밖에 없게 되었습니다. 유럽 역시 중국으로부터의 저렴한 전자상거래 수입품을 단속하기 위해 유사한 조치를 추진하고 있어 압력이 가중되고 있습니다.
이러한 변화는 테무 사업 모델의 근간을 직접적으로 위협합니다. 해외 쇼핑객의 61%가 구매 전에 배송 요금에 대한 명확한 정보를 요구하는 상황에서, 결제 시 관세를 선불로 지불해야 하는 새로운 요구 사항은 상당한 마찰을 야기합니다. 이러한 새로운 규제 환경은 업계 분석가들로부터 엄중한 경고를 불러일으켰습니다.
쉬인과 테무는 규제 완화와 소비자 욕구라는 독특한 시기에 번성했습니다. 그러나 2026년은 그들에게 가장 힘든 한 해가 될 것입니다. 경쟁 때문이 아니라, 그들의 모델의 핵심을 훼손하는 관세 및 무역 규제 때문입니다.
— 프리드리히 슈반트(Friedrich Schwandt), ECDB 최고경영자.
