클라나, 월드라인과 파트너십 체결… 120만 가맹점 확보로 네트워크 확장

클라나(Klarna)가 유럽 최대 결제 매입사인 월드라인(Worldline)과 프레임워크 계약을 체결함에 따라 유럽 내 시장 점유율을 대폭 확대할 전망입니다. 이번 계약을 통해 온라인과 오프라인을 아우르는 120만 개의 가맹점에 클라나의 유연한 결제 옵션이 탑재됩니다. 이는 핀테크 서비스와 전통적인 결제 인프라의 결합을 더욱 심화시키는 조치로, 양사의 성장을 가속화할 것으로 기대됩니다.

데이비드 사이크스(David Sykes) 클라나 최고상업책임자(CCO)는 "이번 협력은 전 세계 모든 사람이 클라나의 유연한 결제를 이용할 수 있도록 하려는 우리의 미션에서 커다란 진전입니다"라며, "유럽 최대 카드 매입사인 월드라인과의 파트너십은 더 많은 기업을 우리 플랫폼과 연결하고, 전 세계 소비자들이 더 현명하게 결제할 수 있도록 지원할 수 있는 놀라운 기회입니다"라고 말했습니다.

이번 파트너십은 2026년부터 단계적으로 전개됩니다. 초기 단계에서는 국제 이커머스를 위한 월드라인의 '글로벌 콜렉트(Global Collect)' 플랫폼에 집중하고, 이어 중소기업을 위한 '고페이(GoPay)' 플랫폼으로 확대됩니다. 마지막 단계에서는 클라나의 BNPL 서비스 전체 세트가 월드라인의 오프라인 매장 단말기(POS) 네트워크로 확장될 예정입니다. 특히 월드라인이 거래 매입사 역할도 수행하게 되어 가맹점들을 위한 통합 시스템이 구축됩니다.

클라나의 입장에서 이번 거래는 거대한 신규 가맹점 기반에 직접 접근할 수 있게 하여, 기존 1억 1,900만 명의 활성 사용자들로부터 발생하는 거래량을 잠재적으로 늘릴 수 있는 계기가 됩니다. 2025년 매출 40억 유로를 기록한 월드라인으로서는 플랫폼에 인기 있는 유연 결제 옵션을 보강하게 되었습니다. 이는 점점 더 치열해지는 결제 시장에서 소비자들에게 기대하는 편의성을 제공함으로써 가맹점을 유치하고 유지하기 위한 핵심 전략입니다.

최대 도달 범위를 위한 단계적 도입

이번 협력은 즉시 결제, 무이자 신용, 장기 할부 금융 등을 포함한 클라나의 서비스를 월드라인 고객층의 다양한 부문에 순차적으로 도입하도록 설계되었습니다. 이러한 단계적 접근 방식은 대형 국제 여행사 및 디지털 상거래 업체를 시작으로 점차 광범위한 이커머스 및 오프라인 소매점까지 원활한 온보딩 프로세스를 보장합니다.

마르쿠스 프라이(Markus Frei) 월드라인 매입 서비스 부문장은 "모든 규모의 기업에 혁신적인 결제 솔루션을 제공하기 위해 클라나와 협력하게 되어 매우 기쁩니다"라며, "우리의 강력한 지역적 기반을 활용해 여러 시장에 BNPL 서비스를 도입함으로써 가맹점과 소비자 모두에게 실질적인 가치를 제공할 것입니다"라고 덧붙였습니다.

결제 산업의 전략적 융합

이번 파트너십은 전통적인 카드 매입 인프라와 핀테크 기업이 주도하는 대안 결제 수단 간의 중요한 융합을 의미합니다. 클라나의 옵션을 월드라인의 핵심 기술 스택에 직접 내장하고 백엔드 매입 프로세스를 처리함으로써, 양사는 기업들이 겪는 주요 마찰 지점을 제거하고 있습니다. 가맹점은 더 이상 여러 개의 시스템을 관리할 필요가 없어져 더 많은 결제 선택권을 제공할 수 있고, 이는 잠재적으로 고객 만족도와 매출 증대로 이어질 수 있습니다. 이번 거래를 통해 양사는 유럽 전역에서 증가하는 유연하고 디지털 중심적인 결제 솔루션 수요를 선점할 수 있는 위치를 확보했습니다.

이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.