인스타360, 순이익 10% 감소 후 대중 시장 공략

포켓 카메라 제조사인 인스타360(Insta360)은 라이카와 공동 개발한 루나(Luna) 시리즈를 출시하며 대중 시장 공략에 나섰습니다. 2025년 실적 발표에 따르면 매출은 70% 이상 급증한 97억 4,000만 위안을 기록했으나, 순이익은 10% 감소한 8억 8,600만 위안에 그쳤습니다. 이러한 행보는 최근 포켓 짐벌 가격을 인하한 시장 선두주자 DJI와의 경쟁을 가속화할 전망입니다.

인스타360의 리우 징강 CEO는 웨이보를 통해 "유출된 수치는 해외 가격 기준"이라며, 새로운 루나 울트라(Luna Ultra)의 중국 내 가격은 초기 유출에서 제시된 약 780달러보다 "눈에 띄게 낮을 것"이라고 밝혔습니다.

보고에 따르면 플래그십 모델인 루나 울트라는 1인치 메인 센서, 3배 광학 망원 렌즈, 그리고 무선 리모컨 역할을 하는 탈착식 OLED 스크린을 특징으로 합니다. 이는 전작 대비 500위안 저렴한 2,999위안에 출시된 DJI의 신제품 오즈모 포켓 4(Osmo Pocket 4)와 직접 경쟁하는 것을 목표로 합니다.

이러한 전략적 변화로 인스타360은 DJI뿐만 아니라 이 카테고리에 진입하고 있는 오포(OPPO), 비보(vivo)와 같은 스마트폰 제조사들과도 맞붙게 되었습니다. 비상장사인 인스타360의 성공 여부는 브랜드 구축 노력이 프리미엄 가격을 정당화하고, 부품 원가 상승 및 96.95%에 달하는 연구개발(R&D) 지출 급증으로 인한 수익성 압박을 극복할 수 있는지에 달려 있습니다.

확장되는 전장

인스타360의 재무 결과는 회사가 직면한 핵심 과제를 보여줍니다. 연간 매출 100억 위안 시대를 앞두고 있지만 수익성은 오히려 줄어들고 있습니다. 이러한 압박은 가전 분야의 치열한 경쟁과 2025년에 도입한 5나노미터 칩과 같은 핵심 부품의 비용 상승에서 비롯됩니다. 이로 인해 회사는 판매량, 시장 점유율, 그리고 이익률 사이에서 새로운 균형점을 찾아야 하는 상황입니다.

한때 영상 제작자들의 틈새 시장이었던 포켓 짐벌 시장은 이제 붐비는 전장이 되었습니다. DJI의 오즈모 포켓 3가 큰 성공을 거두며 이 카테고리의 대중적 잠재력을 증명했습니다. 이에 대응해 DJI는 신제품 포켓 4의 가격을 더욱 공격적으로 책정했습니다. 이제 오포와 비보 같은 모바일 거인들도 유사한 카메라 출시를 준비하며 소비자 관심을 얻기 위한 경쟁을 심화시키고 있습니다.

틈새 팬덤에서 매스 마켓으로

전문가 시장에서 벗어나기 위해 인스타360은 제품 중심의 접근 방식에서 브랜드 및 채널 중심의 전략으로 판을 바꾸고 있습니다. 회사는 배우 이현(Li Xian)을 첫 글로벌 브랜드 홍보대사로 영입하여 새로운 루나 카메라를 홍보하고 있으며, 이는 테크 업계를 넘어 더 넓은 층의 대중에게 다가가려는 명확한 시도입니다.

유명인 홍보와 더불어 인스타360은 오프라인 소매 매장에도 상당한 투자를 진행 중입니다. 중국에서는 선전 매장을 100제곱미터 이상으로 확장하는 등 대형 플래그십 스토어를 열고 있습니다. 해외 시장의 경우, 뉴욕 타임스퀘어 매장 계획을 포함하여 유동인구가 많은 지역에 더 많은 매장을 열어 노출을 늘리는 데 집중하고 있습니다. 브랜드 마케팅과 오프라인 채널이라는 이중 공세는 인스타360이 대중적인 브랜드로 거듭날 수 있을지를 결정하는 중요한 시험대가 될 것입니다.

루나의 성공과 새로운 대중화 전략은 가전 하드웨어 분야를 지켜보는 투자자들에게 핵심 지표가 될 것입니다. 인스타360은 비상장사로 남아있지만, DJI와 같은 기존 강자들과 경쟁하고 스마트폰 업계의 신규 진입자들을 방어하는 능력에 따라 수익성을 회복하면서 고성장 궤도를 유지할 수 있을지가 결정될 것입니다. 연구개발과 마케팅에 대한 과감한 투자는 이 성장하는 시장에서 상당한 점유율을 차지하려는 장기적인 도박을 의미합니다.

이 기사는 정보 제공만을 목적으로 하며 투자 조언을 구성하지 않습니다.