아이후이서우(Aihuishou), 리퍼비시 아이폰 B2C 전환으로 1분기 순이익 80% 급증

전자제품 회수 플랫폼 아이후이서우의 운영사인 완우성신 그룹은 리퍼비시 기기의 소비자 직접 판매(B2C) 전환 전략이 성과를 거두면서 1분기 조정 순이익이 79.6% 급증했다고 발표했다.

"이번 실적은 우리가 가벼운 마켓플레이스에서 풀체인 순환 소매업체로 전환한 것이 옳았음을 입증한다"고 회사 관계자는 실적 발표에서 밝혔다. "우리는 중고 전자제품의 전체 수명 주기를 제어함으로써 더 많은 가치를 창출하고 있다."

3월 31일로 종료된 분기 동안 아이후이서우의 총 매출은 61억 6,000만 위안으로 전년 대비 32.4% 증가했다. 이러한 성장은 거의 전적으로 1P(자사 매입) 사업에 의해 주도되었으며, 1P 매출은 34.4% 증가한 57억 3,000만 위안을 기록해 전체의 93% 이상을 차지했다. 플랫폼(3P) 서비스는 10.4%의 완만한 성장세를 보였다.

이러한 이익 급증은 중간 유통 과정을 건너뛴 직접적인 결과다. '규격 리퍼비시' 사업의 소비자 대상(B2C) 매출이 약 150% 급증하며 제품 매출 내 B2C 비중이 1년 전 33%에서 45.1%로 상승했다. 이러한 변화로 회사의 non-GAAP 영업이익률은 2.4%에서 3.1%로 개선되었다.

도매에서 고마진 소매로

아이후이서우의 실적은 비즈니스 모델의 중요한 변화를 보여준다. 이전에는 마진이 적은 B2B 도매 모델에 의존했으나, 이제는 수직 계열화된 시스템을 성공적으로 구축했다. 중고 전자제품을 매입하고 자체 리퍼비시 과정을 거쳐 네트워크를 통해 소비자에게 직접 판매함으로써 제품 잔존 가치의 훨씬 더 큰 부분을 확보하게 된 것이다.

물리적 매장 확장에 따른 비용 증가에도 불구하고 이 전략은 효과를 거두고 있는 것으로 보인다. 오프라인 매장 수는 1,886개에서 2,156개로 늘어났다. 그러나 풀필먼트 및 판매 비용을 통제할 수 있는 능력은 네트워크 밀도의 증가가 운영상의 규모의 경제를 창출하고, 택배 매입 프로그램에서 흔히 발생하는 물류 및 품질 관리 분쟁 관련 비용을 줄이고 있음을 시사한다.

휴대폰을 넘어: 금과 명품

회사는 또한 광범위한 오프라인 매장 네트워크를 활용해 새로운 회수 카테고리로 확장하고 있다. 1분기 현재 966개 매장에서 금과 명품을 포함한 다품목 회수를 진행하고 있다. 이 부문의 상품 거래액(GMV)은 81.5% 증가했으며, 금 거래량은 83.3%, 중고 명품은 58.8% 증가했다.

이러한 새로운 카테고리는 매장 효율성을 높이는 데 도움이 되지만, 다른 도전 과제를 안겨준다. 금 회수는 거래량은 많지만 마진이 낮은 사업인 반면, 명품은 표준화가 매우 어렵고 감정 및 재고 관리에 상당한 전문 지식이 필요하기 때문이다.

강력한 분기 실적과 17억 2,000만 위안의 현금 보유고는 아이후이서우에 탄탄한 기반을 제공한다. 이번 결과는 고마진 소비자 직접 판매 리퍼비시 시장에 집중함으로써 수익성을 개선할 수 있는 명확한 경로를 보여준다. 투자자들은 회사가 이 모멘텀을 유지하고 더 복잡한 새로운 회수 카테고리에 이 모델을 성공적으로 적용할 수 있을지 주목할 것이다.

이 기사는 정보 제공 목적으로만 작성되었으며 투자 조언을 구성하지 않습니다.