マリオット、レフェイとの合弁事業で高級ウェルネス市場に参入

マリオット、39番目のブランドとして合弁事業を設立

マリオット・インターナショナルは2026年3月31日、イタリアの高級ウェルネスブランド「レフェイ」の創業者であるレアーリ家との合弁事業を設立すると発表しました。この合意により、レフェイはマリオットのポートフォリオに39番目のブランドとして加わり、ウェルネスに特化したホスピタリティに完全に専念する初のブランドとなります。契約条件に基づき、レフェイはそのブランドと知的財産を合弁事業に提供し、レアーリ家はイタリアにおける既存の不動産資産の所有権を保持します。

レフェイのポートフォリオには現在、ガルダ湖とイタリアのドロミテ地域に位置する2つの受賞歴のあるリゾートが含まれています。また、トスカーナ、南イタリア、スイスアルプスで開発中の3つの追加施設もパイプラインとしてあり、これらは新たな合弁事業によって管理される予定です。この動きは、マリオットが急速に成長するウェルネスツーリズム市場のシェアを獲得するための重要な推進を示しています。

2億4500万人の会員を擁するボンヴォイプログラムを活用し成長を促進

この取引の戦略的な核は、レフェイとマリオットの強力なグローバルインフラ、特にマリオットボンヴォイロイヤルティプラットフォームとの統合にあります。2億4500万人以上の会員を擁するボンヴォイは、顧客獲得と維持のための重要なエンジンであり、同社の直接予約の約55%を占め、高額な手数料を要するオンライン旅行代理店への依存を減らします。

レフェイをボンヴォイのエコシステムに加えることで、マリオットはこのニッチな高級ブランドに対し、プレミアムな旅行体験を求める広範なグローバル顧客層への即時アクセスを提供します。この相乗効果により、マリオットは新しい高需要の製品を提供できると同時に、レフェイが単独で達成できたであろうよりもはるかに速くグローバルな拡大を加速することが可能になります。

ラグジュアリーとは、ますますウェルビーイング、目的、そして意味のある体験によって定義されています。私たちは世界中のお客様にレフェイをご紹介し、マリオットの高級ウェルネス分野における存在感を慎重に拡大できることを嬉しく思います。

— マリオット・インターナショナル社長兼CEO アンソニー・カプアーノ

世界旅行における高収益ニッチ市場をターゲットに

この合弁事業は、ホリスティックヘルスと変革的な体験を取り入れた旅行に対する消費者の需要増加を活用するために、マリオットを位置づけています。2006年に設立されたレフェイは、科学的リサーチと予防医学を組み合わせた独自のウェルネスメソッドで知られており、このモデルは高額な料金設定を可能にし、富裕層の顧客を引きつけます。

レフェイの追加は、リッツ・カールトンやセントレジスといった確立されたブランドを、専門的でウェルネスを優先するコンセプトで補完することで、マリオットの高級ブランドの提供を多様化します。この動きにより、マリオットはブティックウェルネスリトリートと直接競争し、健康と長寿を優先する旅行者の支出を獲得できるようになり、このセグメントは堅調な成長を示しています。