ジョンソン・エンド・ジョンソンが消費者向け医薬品の直接販売を開始

ジョンソン・エンド・ジョンソン、3月4日に直接販売を開始

2026年3月4日、製薬大手ジョンソン・エンド・ジョンソンは、一部の医薬品を消費者へ直接販売するための新しいウェブサイトを発表しました。この戦略的イニシアチブは、米国の特定の市場セグメント、すなわち健康保険を持たない患者や、医療費を全額自己負担する患者を対象としています。このプラットフォームは、卸売業者、薬局、保険ベースの支払いシステムという複雑なネットワークに伝統的に依存してきた業界からの significant な脱却を示しています。

新しいモデルは利益率向上とPBMへの挑戦を目指す

患者に直接販売することで、ジョンソン・エンド・ジョンソンは、仲介業者、特に医薬品給付管理業者（PBM）に支払われる手数料やリベートを回避し、利益率を潜在的に高めることができる立場にあります。この直接チャネルは、PBMや他の医薬品メーカーに新たな競争圧力を生み出し、彼らは自身の流通戦略を見直すことを余儀なくされるかもしれません。この動きはJ&Jの収益性を向上させる可能性がありますが、既存の流通パートナーネットワークとの間に摩擦を生じさせるリスクも伴います。このプラットフォームの成功は業界のモデルとなり、米国における処方薬の販売方法と価格設定に広範な変化をもたらす可能性があります。