要点：
- ZoomInfoは、第1四半期の売上高が3億1,000万ドル、調整後営業利益率が35%となりガイダンスを上回りましたが、株価は28.6%下落しました。
- 同社は2026年通期の売上高予想を11億8,500万ドルから12億500万ドルの範囲に下方修正しました。これは中間値で前年比4%の減少となります。
- 約600人の人員削減を伴う大規模な組織再編を行い、アカウント数ベースの価格体系からデータ利用量ベースのモデルへの移行を加速させます。
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ZoomInfo、第1四半期決算は予想上回るも2026年見通し下方修正で株価28%下落
ZoomInfo Technologies（NASDAQ: ZI）は、第1四半期の売上高がガイダンスを上回ったと発表したものの、通期の見通しを下方修正し、アカウント数（シート）ベースのソフトウェア価格体系からデータ利用量ベースのモデルへの移行を加速させる大規模な組織再編を発表しました。このニュースを受けて、株価は28.6%急落しました。
「ガイダンスを上回る四半期であったにもかかわらず、3月末から4月にかけて、特にソフトウェア分野の顧客の間で需要の軟化が見られました」と、創業者兼最高経営責任者（CEO）のヘンリー・シャック氏は述べました。同氏は、市場における「AIやエージェントに関する混乱」が、購買決定の一時的な停止につながっていると指摘しました。
同社は、自社のゴー・トゥ・マーケット（市場参入）データをAIツールや顧客のワークフロー全体でより広く利用できるようにリポジショニングを進めており、これは従来のアプリケーションモデルからの脱退を意味します。この移行に伴い、全従業員の20%にあたる600人の人員削減が行われ、年間営業費用が約6,000万ドル削減される見込みです。
ガイダンスと組織再編
ZoomInfoは、2026年通期の売上高ガイダンスを11億8,500万ドルから12億500万ドルの範囲に下方修正しました。これは中間値で前年比4%の減少となります。第2四半期については、売上高を3億ドルから3億300万ドル、調整後営業利益を1億300万ドルから1億600万ドルと予想しています。
組織再編には、主に2026年の第2および第3四半期に4,500万ドルから6,000万ドルの費用が発生する見込みです。最高財務責任者（CFO）のグラハム・オブライエン氏は、対象となる人員の約半分が研究開発部門で、残りは主に小規模市場向けの営業およびマーケティング部門であると述べました。
従量課金モデルへの移行
同社の戦略的な転換は、AIによって引き起こされたソフトウェアの購入および利用方法の変化に直接対応したものです。「顧客は、従来のSaaSインターフェース以外でもZoomInfoのデータを利用したいという要望を強めています」とシャック氏は述べ、APIやその他のデータ接続に対する需要を強調しました。
第3四半期から、ZoomInfoは顧客がシートごとの支出を従量課金クレジットに転換できるよう、より柔軟な対応を開始します。同社は、現在約3分の1である年間契約額（ACV）に占める非シートベース事業の割合を、今後18〜24か月以内に50%まで拡大することを目指しています。第1四半期において、非シートベースのオペレーションおよびDaaS（Data as a Service）提供は、前年比で20%以上成長しました。
下方修正されたガイダンスと戦略的転換は大きな不確実性をもたらしますが、経営陣は移行期間中も1株当たりのキャッシュフローの維持と拡大に注力しています。投資家は、新しい従量課金モデルの実行力と、予測通り2027年後半までに持続的なプラス成長を達成できるかどうかに注目することになります。
本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。
