サムスンとSKハイニックス、3〜5年の長期チップ供給契約を推進

サムスン電子とSKハイニックスは、数十年にわたる短期契約の慣行を捨て、主要なテック企業に対し3〜5年の供給契約を求めています。これは、メモリ業界の悪名高い「好不況サイクル（ブーム・アンド・バスト）」を終わらせることを目的とした根本的な転換です。AI向けの高帯域幅メモリ（HBM）製造に向けた巨額の設備投資競争が背景にあり、この動きは収益の確保と利益の安定化をもたらすと見られています。

サムスンのデバイス・ソリューション（DS）部門責任者である全永鉉（チョン・ヨンヒョン）氏は、3月の株主総会で「供給契約を年単位や四半期単位から、3〜5年の多年次枠組みへと移行することを積極的に進めている」と述べました。

今年からサムスンは、マイクロソフトやグーグルを含む主要顧客との新規契約に対し、最低3年の長期契約（LTA）枠組みを適用する予定です。SKハイニックスはさらに長期の取引を交渉しており、AIアクセラレータに不可欠な最新のHBM3Eチップのリーディングサプライヤーとしての地位を活かし、グーグルと5年間の汎用DRAM供給契約を目指しています。この交渉は年内上半期に妥結する見通しです。

この新しいモデルは、市場需要が突然冷え込んだ場合でも予測可能な収益源を確保し、チップメーカーに強力な下方リスク耐性を提供します。将来の売上を確保することで、企業はより正確な設備投資判断を下すことができ、歴史的にこの分野を悩ませてきた過剰投資のコストを回避できます。HBMのような高付加価値のカスタマイズ製品については、「受注生産」モデルによって在庫リスクが排除され、生産効率が向上します。これにより、ビジネス構造は汎用品メーカーよりも、TSMCのようなカスタムファウンドリに近いものへと変化しています。

メモリサプライヤーが価格暴落や在庫増に頭を悩ませる時代は終わりつつあります。業界関係者は、サムスンとSKハイニックスが単なる部品ベンダーではなく、世界のテック巨人にとっての戦略的なインフラパートナーへと変貌を遂げていると指摘しています。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。