Insta360、利益10%減を受けて一般市場への浸透を狙う

ポケットカメラメーカーのInsta360（影石）は、2025年の決算で売上高が70%以上急増して97億4000万人民元に達したものの、純利益が10%減の8億8600万人民元となったことを受け、ライカと共同開発した「Luna」シリーズを投入し、一般消費者の獲得に乗り出します。この動きは、最近自社のポケットジンバルを値下げした市場リーダーのDJIとの競争を激化させるものです。

「流出した数字は海外向けの価格だ」と、Insta360の劉靖康CEOは微博（Weibo）で述べ、新型「Luna Ultra」の中国国内価格は、初期のリークで示唆された約780ドルよりも「明らかに低くなる」と説明しました。

フラッグシップモデルのLuna Ultraは、1インチのメインセンサー、光学3倍の望遠レンズ、そしてワイヤレスリモコンとしても機能する着脱式のOLEDスクリーンを搭載していると報じられています。これは、前モデルから500元値下げした2,999元で発売されたDJIの新型「Osmo Pocket 4」と直接競合することを目指しています。

この戦略的転換により、Insta360はDJIだけでなく、同カテゴリーに参入しつつあるOPPOやvivoといったスマートフォンメーカーとも対峙することになります。非上場企業である同社の成功は、ブランド構築の努力がプレミアム価格を正当化し、コンポーネントコストの上昇や研究開発費の96.95%もの急増による利益率の圧迫を打破できるかどうかにかかっています。

広がる戦場

Insta360の財務結果は、同社が直面している核心的な課題を浮き彫りにしています。年間売上高が100億人民元に迫る一方で、収益性は縮小しています。この圧力は、家電分野での激化する競争と、2025年に採用した5ナノメートルチップなどの主要部品のコスト上昇に起因しています。これにより、同社は販売量、市場シェア、そして利益率の間で新たなバランスを見つけることを余儀なくされています。

かつてはビデオグラファー向けのニッチな市場だったポケットジンバル市場は、今や混雑した戦場となっています。DJIのOsmo Pocket 3は画期的な成功を収め、このカテゴリーの一般市場における可能性を証明しました。これに対抗して、DJIは新型のPocket 4でより積極的な価格設定を行いました。現在、OPPOやvivoといった携帯電話大手も同様のカメラの発売を準備しており、消費者の注目を集める競争はさらに激化しています。

ニッチなファンからマス市場へ

愛好家向けのニッチから脱却するために、Insta360は製品主導のアプローチから、ブランドとチャネルに焦点を当てた戦略へとプレイブックを転換しています。同社は新型Lunaカメラのプロモーションのために、俳優の李現（リ・シエン）を初のグローバルブランドアンバサダーとして起用しました。これは、テック業界を超えたより幅広い層にリーチしようとする明確な試みです。

著名人の起用と並行して、Insta360は実店舗の小売ネットワークにも多額の投資を行っています。中国では、深センの店舗を100平方メートル以上に拡張するなど、より大きなフラッグシップストアを開設する戦略をとっています。海外市場では、ニューヨークのタイムズスクエアへの出店計画を含め、人通りの多い場所に店舗を増やして露出を高めることに注力しています。ブランドマーケティングとオフラインチャネルへのこの二重の推進は、Insta360が誰もが知る名前になれるかどうかの重要な試金石となります。

Lunaの成功と新たな一般市場向け戦略は、コンシューマーハードウェア分野を注視する投資家にとって重要な指標となるでしょう。Insta360は依然として非上場ですが、DJIのような既存のプレーヤーと競合し、スマートフォン界からの新規参入者を退ける能力が、収益性を回復させながら高成長の軌道を維持できるかどうかを決定します。研究開発とマーケティングへの多額の投資は、この成長市場で大きなシェアを獲得しようとする長期的な賭けを象徴しています。

この記事は情報提供のみを目的としており、投資アドバイスを構成するものではありません。