IBMとGoogle Cloud、数千億円規模のAIサービス提携を発表

IBMとGoogle Cloudは、エンタープライズAIサービスにおける数千億円規模のビジネスチャンスを獲得するために数千人のコンサルタントを投入し、Microsoft AzureおよびAmazon Web Servicesとのクラウド競争を激化させている。

IBMとGoogle Cloudは、数千人のコンサルタントとGoogleのGemini AIプラットフォームを組み合わせた提携を発表した。これは両社にとって数千億円規模のビジネスチャンスとなり、エンタープライズAIサービスにおけるMicrosoft AzureやAmazon Web Servicesとの競争を一層激化させるものだ。

「企業はここ数十年で最も複雑な近代化サイクルの一つに直面している」と、IBMコンサルティング担当上級副社長兼責任者のモハマド・アリ氏は述べた。「Google Cloudとの連携を拡大することで、クライアントがビジネス全体でAIを拡大するための、より明確で信頼性の高い道筋を提供できる。これには、深い業界専門知識、ハイブリッドクラウドの近代化、そしてAIファーストの提供プラットフォームが組み合わされる」

新たに設立されたGoogle Cloud Practiceは、Google Cloud認定のIBMコンサルタント数千人とフォワードデプロイエンジニアを投入し、企業がAIソリューションを展開し、レガシー環境を近代化し、ハイブリッド環境全体でテクノロジーを管理できるよう支援する。IBMは、Consulting Advantageプラットフォーム上に構築され、Gemini Enterprise向けに最適化された業界特化型のAIエージェント群を創出しており、銀行、政府、小売、通信、エネルギー、セキュリティ、保険、ライフサイエンスを対象としている。両社はすでにAirbusを含む主要プロジェクトで協力しており、IBMのコンサルタントとGoogle Cloudは、100以上の重要システムを更新することで、2つの航空宇宙事業を18カ月未満で完全に独立した事業体に移行させる支援を行った。

今回の提携は、Azure OpenAIやAWS Bedrockを通じてエンタープライズクラウドおよびAIサービスを支配してきたマイクロソフトとアマゾンに圧力をかけるものだ。IBMの株価はフォワードベースで約22倍の利益倍率で取引されている一方、Alphabetは24倍で取引されている。この契約は、GoogleがAIモデルの性能だけで競争するのではなく、サービスレイヤーの差別化に積極的に投資していることを示している。

提携の仕組み

IBMのAI駆動型提供プラットフォームであるIBM Consulting Advantageは、Google CloudのGemini Enterprise Agent Platformと統合され、事前構築済みのアセットや再利用可能なエージェントと、Googleのエージェントランタイムおよびガバナンスコントロールを組み合わせる。この統合は、Google Cloud Consoleで直接利用可能となったRed Hat OpenShift、および意思決定自動化のためのwatsonx OrchestrateとGeminiにも拡張される。IBMはまた、各クライアントのアーキテクチャに合わせて、オープンなアプローチを用いてエンタープライズデータをGeminiに接続する共通のインターフェースパターンの開発を支援する。

本プラクティスは、以下のいくつかの優先分野に焦点を当てている：GeminiとBigQueryを使用した本番対応AIおよびデータ基盤、航空宇宙、金融サービス、政府、医療、通信向けの業界特化型ソリューション、AI駆動型サイバーセキュリティ運用、規制産業向けのハイブリッドクラウド近代化、そしてHashiCorpおよびApptioを使用したIBM自動化による運用レジリエンス。

勝者と敗者

Google Cloudにとって、今回の提携は、AI導入に対する急増する需要に対応するために数千人の認定コンサルタントを追加するものであり、大規模なエンタープライズサービスエコシステムを持つAzureやAWSに対する重要なギャップを埋めるものとなる。IBMにとっては、Red Hatによる既存のハイブリッドクラウド戦略を超えて、コンサルティング事業の成長エンジンを提供する。敗者となり得るのは、大企業向け契約で競争するための規模やAIプラットフォームのパートナーシップを欠く、中小規模のコンサルティング企業やシステムインテグレーターだ。

「今回の提携により、AIに対する急増する需要に対応するため、市場における熟練したGoogle Cloudコンサルタントのプールが大幅に拡大する」と、Google Cloudのグローバルパートナーエコシステム担当社長ケビン・イチプラニ氏は述べた。「Googleのエージェント型インフラストラクチャとIBMの深い業界専門知識、実績のある提供フレームワークを組み合わせることで、共同顧客がパイロット段階を超えて、クラウド環境全体で本番グレードのAIエージェントを導入・管理できるようになる」

投資家にとって注視すべき重要指標は、IBMのコンサルティング収益成長率が現在のペースから加速するかどうか、そしてGoogle CloudのAzureおよびAWSに対する市場シェア獲得が今後数四半期で測定可能な改善を示すかどうかだ。今回の提携は、エンタープライズAIの導入にはテクノロジーとともに人間の専門知識が必要であるという信念に基づいており、ハイパースケーラー各社に自社のサービスへの投資を一段と深めるよう圧力をかける可能性がある。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。