「豆包（Doubao）スマホ」交渉におけるHonorの二重のジレンマ

HonorがByteDanceと提携し、AI搭載の「豆包（Doubao）スマホ」を開発する可能性が浮上したことは、すべての主要スマートフォンメーカーが直面している重大な戦略的岐路を浮き彫りにしています。

関係筋によると、中国のスマートフォン大手Honorとテック巨人のByteDanceによる新型「豆包スマホ」の共同開発に向けた交渉が、ブランディングの詳細を巡って停滞しています。4月13日の報道は、ByteDanceのAIエコシステムが主要なフラッグシップ機に深く統合され、業界の既存のハードウェア主導モデルに挑戦する可能性があるという、極めて重要な交渉が行われていることを裏付けています。Honorにとって、この提携はAIトレンドに乗るか、それとも苦労して築き上げたプレミアムブランドの希薄化を招くリスクを取るかという、難しい選択を迫られるものです。

「双方は交渉の場についていますが、ブランド面での協力に関する詳細が依然として主な争点となっています」と、協議に詳しい人物は語りました。Honorは一連の噂について公式なコメントを出していません。

Honorの市場における立場を、ByteDanceの以前のハードウェアパートナーであるZTEと比較すれば、この躊躇は理解できます。2025年後半、ZTEのNubiaブランドは「AIオールイン」機能を売りにした初の豆包スマホ（M153）を発売し、ニッチな成功を収めました。より小規模なプレイヤーであるZTEにとって、ハードウェアの主権をByteDanceの強力なAI機能と引き換えることは、市場シェアを獲得するための明確な道筋でした。しかしHonorは、独立以来、忠実なユーザーベースとプレミアムなブランドアイデンティティを構築するために、長年多大なリソースを投入してきた中国国内市場のトップティア・プレイヤーです。

この交渉は、すべてのトップスマホメーカーが共有する戦略的懸念を具現化しています。AI時代において、最終的に顧客との関係を所有するのは誰か、という問いです。提携が成功すれば、ByteDanceのAIはHonorの確立されたサプライチェーンと販売チャネルを通じて、フラッグシップ市場への直接的な道筋を得ることになります。一方Honorにとっては、自社のブランドが影に隠れ、インターネット巨人のための「高級ハードウェア工場」に成り下がるリスクがあります。これは同社が回避するために懸命に戦ってきた運命です。

AI支配の代償

中心的な問題はブランド・エクイティ（ブランド資産）です。最終製品が純粋に「豆包スマホ」として販売されれば、消費者の認識においてはByteDanceの「豆包」IPが支配的になります。これは、Honorが丹念に築き上げ、プレミアムな価格設定を正当化し、熱心なファンを獲得してきたブランド価値を著しく損なうことになります。同社の首脳陣は、最先端のAIを統合するメリットが、ブランド管理権を譲り渡し、コモディティ化されたOEM（相手先ブランドによる生産）メーカーになるリスクを上回るかどうかを検討していると報じられています。

ByteDanceにとって、この提携は明らかな勝利です。Honorのような出荷台数の多いメーカーと提携することで、AIの野望をニッチな製品からメインストリームのプレミアム市場へと押し上げるために必要な規模、品質管理、販売チャネルを確保できます。これは、ハードウェアエコシステムをゼロから構築するという、時間とコストのかかるルートを回避するための戦略的な動きであり、ハードウェア分野に進出した他のインターネット企業の苦戦から学んだ教訓でもあります。

業界の新パラダイムか？

この交渉の行方は、モバイル業界全体の指針として注視されています。Apple、Samsung、Honorのような既存のデバイスメーカーか、あるいはGoogleやByteDanceのようなAI・ソフトウェア巨人のどちらが次世代のハードウェアサイクルをリードするのか、という根本的な問いを投げかけています。Honorが妥協する形で合意に至れば、勢力図の変化を示唆し、他のAI企業がハードウェアパートナーに対してより強気な条件を提示するきっかけになるかもしれません。

逆に、Honorが自社のブランドアイデンティティを維持しつつByteDanceのAIを統合する「デュアルコア」モデルを交渉できれば、新たなコラボレーションのテンプレートとなる可能性があります。現時点では、Honorが何としても自社ブランドを守り抜くのか、あるいはスマートフォンを再定義する競争の中でByteDanceの提案が拒否できないほど魅力的なものとなるのか、市場は固唾を飲んで見守っています。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。