イーセン・アーレン、売上低迷対策で店舗面積を25%削減

家具メーカーのイーセン・アーレン（Ethan Allen）は、小売店舗面積を25%以上縮小し、従業員を大幅に削減しています。これは、長年の売上減少とコスト上昇を相殺するための戦略的撤退です。同社の株式はティッカーシンボルETDで取引されています。

「私たちはより小さなスペースに移行しています」と、マット・マクナルティ最高財務責任者（CFO）は述べています。「これにより、家賃の上昇、公共料金、ガソリン代の値上げ、需要の低迷といったあらゆるマイナス要因を相殺することができます。」

同社は連結売上高が14四半期連続で減少しており、3月31日までの3ヶ月間では4.8%の減収となりました。過去3年間で、従業員数は約20%削減されました。縮小規模は大きく、例えばマンハッタン店は3万3,000平方フィートから6,000平方フィート未満へと縮小されました。

これらの緊縮策は、老舗ブランドを救うためにテクノロジーと効率性に賭けるギャンブルです。売上高総利益率は60%前後で推移しているものの、同社は関税による逆風（前四半期に約200万ドルのコスト増）や、米国政府からの受注が66%激減するといった事態に直面しています。ウィリアムズ・ソノマ（Williams-Sonoma）やハバティ・ファニチャー（Haverty Furniture）といった競合他社が売上を伸ばしている中で、店舗の小型化が本当に売上減少を逆転させられるかが焦点となります。

イーセン・アーレンの戦略は、広大なショールームを小型でテクノロジー重視の「デザインセンター」に置き換えることです。デザイナーは現在、3Dレンダリングを使用して顧客にバーチャルカタログを見せており、同社はこの動きが床面積の減少を補っていると説明しています。しかし、この移行には限界があります。ファルーク・カスワリ最高経営責任者（CEO）は、マンハッタンでの積極的な縮小は行き過ぎた可能性があることを認め、再検討していると明かしました。

この動きは、家具業界全体がパンデミック後の減速と住宅市場の停滞に苦しんでいる中で行われました。イーセン・アーレンのコスト削減により、調整後営業利益率は約10%に維持されていますが、一部のアナリストは、核心的な問題は若い消費者への訴求不足にあると主張しています。テルシー・アドバイザリー・グループのアナリスト、クリスティーナ・フェルナンデス氏は、「店舗面積の縮小はイーセン・アーレンの本質的な問題ではありません」と述べています。彼女は、同ブランドが最近広告費を増やしたものの、依然として業界の他社に遅れをとっており、さらなる広告支出が必要だと考えています。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。