デクスコム、新型Flex CGMで1,100万人のドイツ人糖尿病患者をターゲットに

デクスコムは、ロシュやアセンシアが持つ従来の血糖測定試験紙の市場シェア75%に挑戦するため、低コストの新型連続グルコースモニタリング（CGM）システムをドイツで発売します。

デクスコム（Nasdaq: DXCM）は間もなく、ドイツで連続グルコースモニタリングシステム「Flex」を発売する予定です。これは、現在指先穿刺テストが主流となっている同国の1100万人規模の糖尿病市場においてシェアを獲得するための戦略的な動きです。この新システムは、集中インスリン療法を行っていない2型糖尿病の成人向けに特別に設計されており、競合するロシュ、アセンシア、アボットとの血糖モニタリング覇権争いにおいて、重要な新たな戦線を開くことになります。

「ドイツでのDexcom Flexの発売は、CGMへのアクセス拡大に向けた当社の継続的な注力を反映したものです」と、デクスコムのDACH地域担当副社長兼ゼネラルマネージャーのアレクサンダー・フレリッヒ氏は声明で述べています。「2型糖尿病のケアにおいてパーソナライゼーションがますます重要になる中、Flexは血糖モニタリングに対するより個別化されたアプローチを可能にします」

集中型CGMシステムとは異なり、Dexcom Flexは基礎インスリン、経口薬、またはGLP-1受容体作動薬を使用している患者に合わせて調整されています。日常的な指先穿刺を必要とせず、リアルタイムのグルコース値をスマートフォンに提供し、食事、活動、薬がグルコース値にどのように影響するかをユーザーとその医師に明確に提示することを目指しています。この発売は、ドイツがデジタルヘルスツールの利用を拡大している時期と重なり、デクスコムの新製品にとって有利な環境となっています。

集中インスリン依存以外の層に新たな成長の道を求めるデクスコムにとって、この動きは極めて重要です。ドイツは欧州最大の血糖モニタリング市場ですが、依然として従来の試験紙型測定器の拠り所となっており、年間推定20億〜30億枚の試験紙が販売されています。この、治療強度は低いがはるかに大きな患者グループに適したCGMシステムを導入することで、デクスコムは、既存企業を数十年にわたり支えてきた収益性の高い「カミソリと替え刃」型ビジネスモデルに直接挑戦しています。

15億ユーロの試験紙市場を切り崩す

ドイツの血糖モニタリング市場は、成熟し集中した状況にあります。ロシュ・ダイアベティス・ケア（Accu-Chekブランド）とアセンシア・ダイアベティス・ケア（Contour製品）が、薬局チャネルの合計70〜75%のシェアを握っています。IndexBoxの2026年市場レポートによると、ブランド試験紙の平均小売価格は0.50ユーロから0.80ユーロの範囲であり、消耗品である試験紙市場は収益性が高く、大量に取引されるビジネスとなっています。

デクスコムのFlexは、より包括的でデータ豊富なソリューションを提供することで、このモデルを打破することを目指しています。従来の測定器はある一時点のスナップショットしか提供しませんが、CGMシステムはグルコース値を継続的に追跡し、低血糖イベントの防止に役立つトレンドデータやアラートを提供します。2型糖尿病患者におけるCGMの使用は、糖尿病関連の入院や長期合併症の減少をサポートすることが研究で示されています。また、欧州の体外診断用医療機器規則（IVDR）により、新しい試験紙システムを市場に投入するコストが1キットあたり推定100万〜300万ユーロ増加しているという複雑な規制環境も、今回の発売の背景にあります。

CGMの普及拡大に向けた足掛かり

Flexの発売は、先日の投資家向け説明会で概説されたデクスコムの広範なグローバル戦略の重要な一部です。同社は、インスリンを使用していない2型糖尿病患者のA1C減少を調査している重要なCONNECT試験の結果を6月6日に控えています。肯定的な結果が得られれば、米国および国際的にすべての糖尿病患者に対するCGMアクセスの拡大に向けた「アンカー」となり、1200万人の保険適用対象者を追加するメディケア（公的医療保険）適用の可能性も開かれます。

経営陣は、Flexを異なる市場に対するポートフォリオ・アプローチの一環と見ています。プレミアムなGシリーズ製品は広範な償還（保険払い戻し）が行われる市場に提供される一方、Flexは非集中的な患者に対する償還が限定的または段階的な市場向けに設計されています。同社はまた、現行のG7センサーよりも50%小型化される次世代プラットフォーム「G8」の開発も進めており、来年の申請を予定しています。投資家にとって、デクスコムの非集中2型市場への参入は、同社の獲得可能な最大市場規模（TAM）の大幅な拡大を意味しており、同社は世界の保険適用対象者が今年の2300万人から長期計画の終了時には5200万人に増加すると予測しています。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資勧誘を目的としたものではありません。