Block株が29.6%上昇、SquareがSherwin-Williamsとの契約を獲得

Squareの決済・業務管理ツールが、米国とカナダのSherwin-Williams PRO+請負業者顧客に提供可能となり、Block Inc.に専門職人市場への直接チャネルがもたらされた。

Block Inc.（NYSE: XYZ）の決済部門であるSquareは、世界最大の塗料・コーティング企業であるSherwin-Williamsから、同社のデジタルアライアンスプログラムにおける新たなパートナーに選定された。本契約により、見積作成、作業スケジュール、代金回収、顧客関係管理を一元管理するオールインワンプラットフォーム「Square for Services」が、塗料大手のプロの塗装業者、請負業者、デザイナーのネットワークに提供されることとなる。

「Squareのツールは、サービス専門職の事業運営を効率化し、最も重要な業務に集中できるよう支援します」と、Square for Services責任者のRoshan Jhunja氏は述べた。「Sherwin-Williamsデジタルアライアンスプログラムの一員となり、この業界を支える熟練職人のプロフェッショナルの皆様にSquareのツールを直接提供できることを大変嬉しく思います。」

Square for Servicesは、請負業者がカスタム見積書や専門的な請求書を作成・送信し、クレジットカード・デビットカード、ACH銀行振込、Apple Pay、Google Payでの決済を受け付け、統合顧客ディレクトリとメッセージングツールを通じて顧客関係を管理することを可能にする。Square Invoicesでは、塗装業者が前払い金を徴収し、単一の請求書にマイルストーン支払いを設定し、長期顧客向けに定期請求を設定し、自動支払いリマインダーを送信できる。Square Checkingは資金への即時アクセスを提供し、プロジェクトベースの業務に共通するキャッシュフローの摩擦を軽減する。

「Sherwin-Williamsデジタルアライアンスプログラムは、PRO+のお客様に業界をリードするデジタルツールと特別オファーを提供し、時間とコストの節約、そして自信を持ってビジネスを成長させるために構築されました」と、Sherwin-WilliamsのPRO+マーケティング担当バイスプレジデント、Justin Biel氏は述べた。

Blockにとっての本契約の意味

本提携は、Squareに専門サービス分野での流通優位性をもたらす。この市場では、これまで断片的な決済ソリューションが標準となってきた。個々の請負業者に直接マーケティングを行うのではなく、SquareはSherwin-Williamsの確立された小売ネットワークと、PRO+顧客ベースにおけるブランド信頼を通じて信用を獲得する。Sherwin-Williamsにとっては、デジタルツールを請負業者のワークフローに組み込むことで、顧客の粘着性を高めることにつながる。

Block株は過去3ヵ月間で29.6%上昇した。Zacksのデータによると、同業界の3.5%上昇と比較して顕著な伸びを示している。同社はZacksランク#1（ストロングバイ）を維持している。Sherwin-Williamsとの契約は、取引量が定期的かつプロジェクトベースとなりがちな職人・サービス業セクターで加盟店基盤を拡大することで、Squareの収益成長を加速させる可能性がある。

競合環境

Squareは、中小規模のサービス事業者を対象とした様々な決済・業務管理プラットフォームと競合している。最大のプライベートフィンテック企業であるStripeは、直近のテンダーオファー時点で評価額650億ドルに達し、オンライン決済に特化しており、Squareのようなオンサイトサービス管理ツール群は提供していない。Toast Inc.（NYSE: TOST）はレストラン業界で優位に立つが、一般的な請負業者のワークフローには進出していない。Field Nation傘下のHousecall Proは住宅サービス向けだが、Squareの決済処理規模には及ばない。Squareは2024年に総決済額2350億ドルを処理した（Blockの年次報告書による）。

SquareはツールをSherwin-Williamスのエコシステム内に埋め込むことで、純粋なソフトウェア競合他社が容易に再現できない参入障壁を構築している。Squareを通じて見積書、請求書、決済を管理する請負業者は、独立してSquareを導入した場合と比較して、プラットフォームを乗り換える可能性が低い。

投資家への示唆

Block株はフォワード売上高の約2.5倍で取引されており、広義のフィンテック同業グループに対してディスカウントされている。これは、同社の成長軌道に対する投資家の懐疑的な見方と、ビットコインおよびCash App事業に伴う規制上の懸念を反映している。Sherwin-Williamsとの提携は、これらの懸念の一つに直接対処するものだ。Squareが販売・マーケティング費用を比例的に増やすことなく加盟店基盤を拡大できるエンタープライズ流通契約を獲得する能力を示している。SquareがSherwin-WilliamsのPRO+顧客の有意なシェアを獲得できれば、顧客獲得コストの低下と加盟店あたりの平均収益増加により、Blockのユニットエコノミクスが改善する可能性がある。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではありません。