AI大手、新興企業に50万ドルの無料クレジットを提供し顧客を囲い込み

OpenAIとAnthropicはY Combinatorのスタートアップ企業に対し、最大50万ドル相当の無料コンピューティングクレジットを提供しており、今年の補助金合戦は8億ドルを超える可能性がある。

OpenAIとAnthropicはY Combinatorのスタートアップ企業に対し、1社あたり最大50万ドル相当の無料AIクレジットを提供している。将来のエンタープライズ顧客を確保すべくモデルメーカー各社が競争を繰り広げる中、この補助金合戦は年間8億ドルを超える規模に膨れ上がる可能性がある。

「AIの世界はOpenAIとAnthropicによって動かされている。なぜなら両社がスタートアップにその費用を賄う資金を提供しているからだ」と、企業のAI支出を追跡するSuperPenguinの共同創業者Christopher Acker氏は述べた。

事情に詳しい関係者によると、OpenAIは当初、Y Combinatorのスタートアップ1社あたり200万ドルのトークンクレジットを株式と引き換えに提供していたが、その後、50万ドルの無料クレジットに加え、株式と引き換えにさらに150万ドルをオプションで提供する方式に調整した。Anthropicは以前の3万ドルから50万ドルの無料クレジットに増額して追随した。Google Cloudは最大50万ドルのクラウドクレジットに加え、Geminiモデルへの早期アクセスや、場合によりDeepMindのエンジニアへのアクセスを提供していると、Googleの広報担当者は述べた。

これらのオファーは非常に充実しており、一部の創業者によれば資金調達を延期できるという。PitchBookによると、米国のシードラウンドの中央値は300万ドルであり、これは複数のプロバイダーから一部のスタートアップが受け取ったクレジットの合計額にほぼ相当する。Y Combinatorが年に約200社からなる4つのコーホートを運営していることから、OpenAIとAnthropicは今後1年間で最大8億ドルのクレジットを展開する可能性がある。

エンタープライズ顧客囲い込みの戦い

この補助金推進の背景には、両社がIPOを控えて利益率改善の圧力に直面していることがある。Anthropicの収益は昨年末に急増し、Claude CodeおよびCoworkソフトウェアが、コーディングやリサーチタスクを自律的に完了するエージェンティックAIツールの採用を促進した。OpenAIは3月にGPT-5.4をリリースして多くのAnthropicの機能に追いつき、その後は営業担当者を配置してCodexツールを大口割引で販売している。

補助金の経済性は顕著である。Anthropicの月額200ドルのClaude Maxプランの加入者は、API換算で8000ドル相当のトークンを使用できる一方、同じ価格のOpenAIのChatGPT Pro 20xプランでは1万4000ドル相当のトークンを使用できると、AIインフラデータ・コンサルティング企業のSemiAnalysisの調査は示している。

スタートアップは両天秤をかける

創業者たちはこの競争を活用している。5月にY Combinatorに採択されたAIスタートアップTouchmarkは、アクセラレーターの夏季セッション開始前に、OpenAIとAnthropicから合計100万ドルのトークンクレジットを獲得した。「これらの取引なしで生産性を想像するのは難しい」と、共同創業者Ilia Bolgov氏は述べた。

AI音声スタートアップDialogusの共同創業者Hans Ibarra氏は、創業者が利用可能なトークン取引は「製品を拡大できる規模に直接相関する。この取引を得られなければ、それらを購入するための資金を調達する必要がある」と述べた。

この力学は、スタートアップが最も高価なモデルを使用するインセンティブを生み出している。「実際に費用を支払わなければならない非常に安価な中国のモデルと、費用を支払う必要のない非常に高価なAnthropicのモデルのどちらかを選ぶなら、私はAnthropicのモデルを選ぶ」とAcker氏は述べた。「無料クレジットがある方を常に選ぶだろう」。

投資家にとって、この補助金合戦は、OpenAIとAnthropicが短期的な収益性よりも市場シェアを優先していることを示しており、IPOを前に利益率を圧迫する可能性のある戦略である。競合のGoogle Cloudを提供するAlphabetは、予想PER22倍で取引されている。最大8億ドルの年間補助金は、Gartnerが2027年までに1500億ドルに達すると予測するエンタープライズAIの市場規模の一部に過ぎない。

本記事は情報提供のみを目的としており、投資助言を構成するものではない。