L'entrepreneure technologique Lucy Guo, cofondatrice de Scale AI, a lancé Passes Inc., une nouvelle plateforme d'abonnement pour créateurs. Soutenue par 50 millions de dollars de financement depuis sa création en décembre 2022, Passes vise à offrir une solution de monétisation tout-en-un pour les influenceurs et les célébrités, signalant un changement potentiel dans l'économie des créateurs en pleine expansion.
Passes Inc. de Lucy Guo entre dans l'économie des créateurs avec un financement important, intensifiant la concurrence
L'entrepreneure technologique Lucy Guo, cofondatrice de Scale AI, a lancé Passes Inc., une nouvelle plateforme d'abonnement pour créateurs. Soutenue par 50 millions de dollars de financement depuis sa création en décembre 2022, Passes vise à offrir une solution de monétisation tout-en-un pour les influenceurs et les célébrités, signalant un changement potentiel dans l'économie des créateurs en pleine expansion.
L'événement en détail
Passes Inc. a obtenu 50 millions de dollars de financement sur trois tours entre 2022 et 2024, atteignant une valorisation de 150 millions de dollars. Parmi les investisseurs notables figurent Bond Capital de Mary Meeker, l'agent artistique Michael Ovitz et Menlo Ventures. La plateforme facilite l'engagement direct des fans avec les créateurs via des discussions en ligne payantes et du contenu vidéo exclusif, la plaçant en concurrence directe avec des plateformes établies telles que Patreon, Cameo et OnlyFans.
Un facteur de différenciation essentiel pour Passes est son modèle de partage des revenus très favorable, qui alloue environ 90 % des revenus d'abonnement aux créateurs, ne conservant que 10 % plus des frais de transaction de 0,30 dollar pour la plateforme. Cela se compare favorablement aux modèles comme la part de 55 % des revenus publicitaires de YouTube ou le système hiérarchisé de X. Pour inciter les créateurs à migrer, Passes a offert des revenus garantis, avec certains accords atteignant reportedly 500 000 dollars. La plateforme a déjà attiré des personnalités de premier plan, notamment la gymnaste Olivia Dunne, la légende du basketball Shaquille O’Neal et le DJ Kygo, et en février 2024, elle a déclaré avoir versé des dizaines de millions à environ 1 000 créateurs.
Analyse de la réaction du marché
L'entrée de Passes Inc. dans l'économie des créateurs avec un capital substantiel et un fondateur ayant fait ses preuves devrait intensifier la concurrence et accélérer l'innovation dans le secteur. L'économie des créateurs, évaluée à environ 202,56 milliards de dollars en 2025, devrait atteindre 848,13 milliards de dollars d'ici 2032, affichant un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 22,7 %. Cette expansion rapide crée un terrain fertile pour les nouveaux entrants capables de perturber les modèles établis.
La stratégie de Passes consistant à offrir une part de revenus considérablement plus élevée répond directement à un point douloureux critique pour les créateurs : la monétisation. L'industrie a connu une tendance croissante vers la monétisation directe et les plateformes centrées sur les créateurs, comme en témoigne des sociétés comme Fanfix, qui a versé 170 millions de dollars aux créateurs. Ce passage de la dépendance à la viralité algorithmique ou aux accords de marque à un engagement durable et individualisé souligne la demande du marché pour des plateformes qui donnent la priorité aux revenus et au contrôle des créateurs.
Le sentiment du marché pour les plateformes existantes peut refléter une incertitude, car le partage agressif des revenus et les offres de revenus garantis de Passes pourraient inciter les créateurs à migrer et forcer les concurrents à réévaluer leurs propres structures de rémunération. Cet environnement suggère une forte volatilité dans le paysage concurrentiel, mais est potentiellement haussier pour les créateurs et pour l'innovation dans l'ensemble du secteur.
Contexte et implications plus larges
Le parcours entrepreneurial de Lucy Guo fournit un contexte important pour le lancement ambitieux de Passes. En tant que cofondatrice de Scale AI, une entreprise spécialisée dans l'étiquetage de données et l'infrastructure d'IA, son expérience dans la mise à l'échelle d'entreprises technologiques est remarquable. Scale AI a récemment atteint une valorisation de 25 milliards de dollars, soit une augmentation de 80 % par rapport à l'année précédente, suite à un investissement de 14,3 milliards de dollars par Meta Platforms pour une participation de 49 %. La fortune personnelle de Guo, estimée à 1,25 milliard de dollars principalement grâce à sa participation dans Scale AI, apporte un soutien et une crédibilité substantiels à sa nouvelle entreprise.
L'émergence de plateformes comme Passes s'aligne sur des tendances plus larges identifiées par Goldman Sachs Global Investment Research, qui met en évidence une augmentation continue du nombre mondial de créateurs (estimé à 67 millions en 2025, avec une croissance de 10 % de TCAC). Le rapport souligne un passage à des sources de revenus diversifiées et à un environnement de financement privé plus solide pour les entreprises centrées sur les créateurs. Les plateformes positionnées pour la croissance sont celles qui peuvent créer un « effet de volant », caractérisé par une large audience, un accès au capital, des recommandations alimentées par l'IA, des outils de monétisation efficaces, une analyse de données robuste et des capacités commerciales intégrées. L'accent mis par Passes sur un partage élevé des revenus et les partenariats avec des célébrités vise à cultiver un tel volant.
Commentaire d'expert
Lucy Guo a exprimé une forte confiance dans la capacité de Passes à concurrencer les grandes plateformes.
« Nous voulons juste être un club de super-fans pour les créateurs », a déclaré Guo, soulignant son objectif de fournir « toute l'infrastructure pour être une entreprise ». Elle a en outre affirmé : « Je le vois grandir beaucoup plus que Patreon. Désolé, Patreon. »
Seth Melnick, directeur commercial de Passes, a noté que plusieurs créateurs de la plateforme avaient déjà atteint le statut de millionnaire, soulignant le succès précoce de la plateforme à générer des revenus importants pour ses talents.
Perspectives d'avenir
La trajectoire de Passes Inc. sera un indicateur clé de la dynamique évolutive au sein de l'économie des créateurs. Les investisseurs suivront de près sa capacité à maintenir l'acquisition de créateurs, en particulier à partir de plateformes établies, et sa capacité à étendre sa base d'utilisateurs et ses verticales de contenu. La concurrence continue entre les plateformes pour attirer et retenir les meilleurs talents par le biais de modèles de monétisation innovants se poursuivra probablement, stimulant davantage les investissements et les partenariats stratégiques dans le secteur. L'accent mis sur l'engagement direct des fans et l'économie favorable aux créateurs, tel que défendu par Passes, pourrait établir de nouvelles références industrielles et potentiellement influencer les stratégies des plus grandes plateformes de médias sociaux et de contenu dans les mois à venir.