Points clés à retenir :
Plus d'un vendeur sur 17 aux États-Unis a retiré son annonce en avril, soit le taux de retrait le plus élevé depuis que la pandémie a gelé le marché il y a six ans.
À l'échelle nationale, 5,8 % de toutes les annonces immobilières ont été retirées du marché en avril, à égalité avec décembre 2025 pour la part la plus élevée depuis mars 2020, selon les données de Redfin. Les retraits ont augmenté de 3,8 % d'un mois sur l'autre en données corrigées des variations saisonnières, soit la deuxième hausse mensuelle consécutive.
« Les vendeurs s'habituent encore à la normale post-pandémique », a déclaré Patricia Ammann, agent Redfin Premier à Arlington, en Virginie. « Les acheteurs savent qu'ils ont un pouvoir de négociation, proposant souvent un prix inférieur au prix demandé et effectuant des inspections, mais certains vendeurs refusent de céder. »
La vague de retraits se concentre sur les marchés où les acheteurs détiennent le plus de pouvoir. Atlanta a mené les 50 plus grandes métropoles américaines avec 10,7 % des annonces retirées, suivie de San José, en Californie, à 9,3 %, Los Angeles à 7,8 %, Dallas à 7,8 % et Seattle à 7,7 %. Pittsburgh a enregistré la part la plus faible, à 3,5 %. Par ailleurs, 2,5 % des logements sur le marché en avril étaient des remises en vente — des biens retirés au cours des 12 mois précédents et remis en vente — soit la part la plus élevée depuis la mi-2020.
La tendance aux retraits reflète un marché où l'accessibilité reste tendue, même après que les taux hypothécaires se soient détendus par rapport à leur pic d'avril. Avec des taux toujours deux fois plus élevés que les plus bas de l'ère pandémique et des prix de l'immobilier continuant d'augmenter, de nombreux acheteurs se sont mis en retrait. Les vendeurs qui ont vu les prix flamber entre 2020 et 2022 hésitent à accepter les offres plus basses d'aujourd'hui, préférant attendre ou tenter à nouveau leur chance avec un prix plus réaliste. « Ils ont réalisé que s'ils vendent à perte, la prochaine maison qu'ils achèteront coûtera également moins cher », a déclaré Monica DiSchiano, agent Redfin Premier à Austin, au Texas.
Plusieurs forces sont à l'origine de cette tendance. Les logements mettent plus de temps à se vendre, car l'offre augmente plus vite que la demande, ce qui pousse certains vendeurs à retirer leur annonce plutôt que de baisser leurs prix. L'incertitude économique liée à la guerre en Iran, à l'inflation, aux droits de douane et à la sécurité de l'emploi rend acheteurs et vendeurs prudents. Certains propriétaires choisissent plutôt de louer leurs biens, en particulier ceux qui détiennent des taux hypothécaires bas qu'ils ne souhaitent pas abandonner.
Le retrait peut également servir de réinitialisation stratégique. Les vendeurs retirent parfois une annonce devenue obsolète pour la relancer avec un nouveau prix, des photos mises à jour ou pendant une saison plus active. Le programme Early Access de Redfin, qui permet aux vendeurs de tester le marché en privé via une annonce « à venir » avant un lancement officiel, vise à réduire le risque qu'une annonce devienne obsolète. Plus de 80 % des vendeurs potentiels ont exprimé leur intérêt pour une telle approche, selon une enquête Redfin.
Dans la région de la Baie de San Francisco, les remises en vente atteignent le taux le plus élevé du pays. San Francisco a vu 4,2 % des annonces d'avril provenir de vendeurs ayant précédemment retiré leur bien, suivie de la voisine San José à 4,1 %, Boston à 3,8 % et Oakland, en Californie, à 3,7 %. Cette concentration reflète un marché local dynamisé par le boom de l'IA, certains propriétaires profitant de la hausse de la demande pour tenter à nouveau leur chance.
Pour le marché immobilier dans son ensemble, cela implique que l'offre pourrait rester contrainte, même si davantage de propriétaires envisagent de vendre. Si les vendeurs continuent de retirer leurs annonces plutôt que d'accepter des prix plus bas, la croissance des stocks pourrait ralentir, limitant la pression à la baisse sur les prix de l'immobilier qu'un marché acheteur produirait normalement. La saison des ventes de printemps, qui avait montré une certaine amélioration en avril grâce à la baisse des taux, s'est depuis à nouveau détériorée alors que les taux hypothécaires ont augmenté en mai.
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