Kweichow Moutai a rejeté le 11 mai les appels à la création d'un canal de vente spécial pour les actionnaires, après avoir confirmé sa première augmentation de prix dans le cadre d'un nouveau système de tarification basé sur le marché. Cette initiative vise à équilibrer l'image de marque et la dynamique du marché, mais laisse planer l'incertitude sur le calendrier des futures augmentations.
« L'équité est une exigence non seulement des consommateurs, mais aussi de la société », a déclaré le directeur général par intérim Wang Li lors de la conférence sur les résultats annuels 2025 et du premier trimestre 2026 de la société, ajoutant que les droits des consommateurs doivent être égaux pour tous.
En réponse aux questions des investisseurs, Wang a confirmé que la société ne créerait pas de canal dédié permettant à ses actionnaires d'acheter son alcool très recherché. Au lieu de cela, les futurs ajustements de prix seront guidés par un mécanisme dynamique « basé sur le marché et relativement stable ». Ce nouveau système analysera l'offre et la demande du marché, les stocks des canaux et les tendances de consommation pour prendre ce que Wang a appelé des décisions de tarification « scientifiques » et « pleinement documentées ».
La décision de traiter tous les acheteurs de manière égale renforce l'image exclusive de la marque mais pourrait décevoir les investisseurs qui espéraient un traitement préférentiel. Le calendrier ambigu des futures hausses de prix dans le cadre du nouveau système dynamique crée une incertitude pour les prévisions de revenus, un indicateur clé pour les investisseurs surveillant l'impact de l'ajustement récent.
Une stratégie de canaux symbiotique
Wang a également précisé que les réformes du marché de la société ne sont pas destinées à affaiblir son réseau de distributeurs traditionnels. Elle a décrit les canaux directs et sociaux comme une « communauté de destin commun » avec des rôles distincts.
Les canaux directs agissent comme un « stabilisateur et un équilibreur » pour maintenir l'ordre du marché et prévenir la spéculation. Les canaux sociaux, quant à eux, servent d'« amplificateur et de convertisseur », chargés d'étendre la portée de la marque à davantage de foyers.
Les commentaires de l'entreprise apportent de la clarté sur sa philosophie de tarification mais laissent le calendrier des futures hausses de prix ambigu. Les investisseurs surveilleront les données de vente des canaux directs et sociaux de la société pour évaluer l'impact du premier ajustement de prix et anticiper le suivant.
Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
